| 黄鹤楼（淡雅香）营销三法则 |
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| 来源:烟草在线专稿 作者:胡正义 |
更新日期:2007-11-19 |
烟草在线专稿 现在我县实行卷烟限量政策，20元档的省内利群卷烟远远跟不上消费者的需求，这就给我们的重点培育品牌20元的黄鹤楼（硬雅香）提供了一个良好的市场发展机遇，同时也为在卷烟限量政策下客户的卷烟经营提供了灵活性。我们应抓住这个机遇，用卷烟营销三法则来指导黄鹤楼（硬雅香）的经营，让黄鹤楼（淡雅香）也香溢钱江源。
卷烟营销“三法则”即：没有的商品卖不出去，不显眼的商品卖不去，旧的商品卖不出去。
一、没有的商品卖不出去。这一法则的核心思想是强调商品的满足需求。其基本求是到处要有卖，随时要有卖，能够满足卖。围绕这一法则，要求我们客户经理要做好黄鹤楼（淡雅香）的上柜工作，说服每个卷烟零售户都做好黄鹤楼（淡雅香）的上柜，扩大品牌的市场占有率，提高品牌的市场知名度。并指导他们的合理库存，让消费者到每个烟店都可以见到黄鹤楼卷烟，以满足消费者随时随地的购买需要。
二、不显眼的商品卖不出去。这一法则的核心思想是强调商品的展示醒目。“商品的陈列的醒目位置远远比它陈列的空间大小更重要”。商品的醒目位置是落实品牌培育工作的重要法则。商品陈列的基本要求是：陈列位置醒目直观，物料宣传展示到位，明码标价透明统一。围绕这一原则，我们要做好以下基本工作：让黄鹤楼（淡雅香）及时上柜，并指导客户将其放在最显眼醒目的位置。并将手中有的该商品的宣传海报，台卡，条模等宣传物料要展示明处，真正起到广告宣传及烘托气氛的作用。
三、旧的商品卖不出去。这一法则的核心思想是强调商品的新鲜度。整洁的包装和新鲜的商品成为满足消费者心理需求的重要因素，成为引导消费者购买欲望的关键。在我们走访客户时经常会看到客户的陈列样烟被太阳照的发白，有的烟盒还满脸皱纹，这样就和大超市那光彩夺人，琳琅满目的商品形成了鲜明的对比。客户怎么会有购买的欲望呢？因此我们要督促帮助客户及时更换陈列样烟，始终保持陈列样品的新鲜度，做到陈列整洁，样品新鲜，保持合理库存，避免存放时间过长，卷烟存放也要防霉防潮。给顾客展现一个如诗如画的黄鹤楼（淡雅香），当消费者看到它，就忍不住的想买。
相信在我们卷烟营销“三法则”的指导下，在这丹桂飘香的季节，我们的黄鹤楼（淡雅香）也会在我们的开化大地，钱江源头，香飘四海。
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