烟草在线专稿　　由软蓝新安江改版的软蓝大红鹰即将上市，由于软蓝新安江是十元档卷烟中主打产品之一，对于它的改版，笔者认为客户经理要做好充分的准备，未雨绸缪，分四步走，以确保该卷烟在改版后能马上得到市场的接受。

　　第一步：宣传到位

　　由于软蓝新安江是十元档卷烟中的主打产品之一，对于它的改版后能否马上让零售客户、消费者适应至关重要，所以在改版后成为软蓝大红鹰上市之前，要对每一家零售户做好宣传工作：从外在的包装，更改了什么、保留了什么，价格上有了什么变化，包括批发价格、零售价格，再从内在的品质、配方、吸味，要作重点介绍，并着重强调这些要素没有发生变化，保留了它原来的良好品质、配方、吸味。

　　第二步：做好上柜

　　在该卷烟投放市场后，要在第一时间做好该卷烟的上柜工作，特别是原来软蓝新安江销售情况较好的零售客户，让新品牌在第一时间与消费者见面，客户经理还要帮助零售客户科学合理地陈列卷烟，把该卷烟放在最醒目处，提高消费关注度。

　　第三步：搞好促销

　　客户经理要充分利用促销活动，此次该卷烟上市，工业公司为每一家零售客户都发放了一个台面POP竖牌，客户经理要在第一时间把这个牌子竖立起来，并摆放在显眼的位置，并利用一些广告用的打火机对零售客户和消费者进行激励，通过这些手段，为该卷烟上市营造一个良好的氛围。

　　第四步：跟踪回访

　　在该卷烟上市后，客户经理要密切关注该卷烟的销售走势，以软蓝新安江的历史销售数据为标准，与该卷烟的销售数字进行比较，对该卷烟销售情况出现异常波动的零售客户，要及时了解情况，对能处理的一些问题及时进行处理，对一些无法处理的问题及情况，要及时向公司反映并传达给工业企业，全面提高新品牌的销售业绩。