| 搞好低档烟销售的三条途径 |
| |
| 来源:烟草在线专稿 作者:周斌 |
更新日期:2007-4-27 |
烟草在线专稿 作为客户经理，笔者就如何搞好低档卷烟销售提三点意见，供业内同仁参考：一是开展市场调研，掌握一线资料。要认真了解农村卷烟零售户对现有低档卷烟货源供应的满意度，分清畅销和滞销的低档烟品牌，把握农村消费者的需求，认真分析当前工作中存在的问题，进一步找到切实解决问题的办法和存在问题的原因。
二是规范客户经理拜访内容，加强对零售户的经营指导。要突出拜访的针对性，加大对低档卷烟的宣传促销力度，根据实际情况帮助卷烟零售客户做好低档卷烟的进销存管理，着力提高低档卷烟销量，实现由单纯的零售户自销型向客户经理助销型的转变。
三是主抓销售重点，提高低档烟上柜率。要继续做好省产全国统一共享低档烟品牌——“大丰收”系列卷烟的保量增量工作。同时，要加大省外品牌的宣传培育力度，做好软盒红山茶、硬盒红金龙（虹之彩）、软盒黄果树的上柜推介工作，进一步提高低档烟的上柜率，最大限度地扩大农村卷烟市场低档烟消费。
|
|
地区来源: 烟草在线专稿 |
|
|
