烟草在线专稿　　七匹狼（软灰）由于受货源影响，未能按原计划时间在本月投放江山市场，但由于客户经理在走访工作中已经开始推荐及宣传，因此，此品牌在江山已经有一定的知晓度，但如何在接下来的新品投放工作中来完成七匹狼（软灰）的逐“面”之旅，也是我们目前应该关注的一个问题。对于如何完成上柜面这一旅程，笔者以为可以试着从以下几个方面考虑：

　　1、客户选择是品牌培育的基础；对于一个新品牌的上柜，首先分析这个新品牌卷烟属于那个层次的消费群体，其主要销售客户群在哪，然后针对零售客户的销售能力及销售特点进行筛选推荐销售，这种有的放矢的宣传方式，成功率较高，也最能树立客户经理新品培育的信心。七匹狼（软灰）零售价为20元/包，属于高档消费卷烟，因此在造择客户时我们可以先考虑地理位置优越，高档卷烟销售能力较好的客户进行宣传、推荐。

　　2、熟悉新品特点是品牌培育的前提；每个卷烟品牌都有其独特之处，抓住其销售亮点能助你达到事半功倍的效果。在卷烟包装上七匹狼（软灰）大胆采用色谱中最低调的颜色------灰色为主，整体包装显得高贵而不张扬，清雅而不媚俗，于无形处，彰显成功者风范。外盒选用软包装也符合目前高端品牌消费者的趋软心理。批零差额较大，利润空间较高也是这支品牌的一个重要特点。而其最为突出的推荐卖点是：本支品牌专供浙江市场，可以说是为浙江烟民“量身定做”的品牌，因此在口味的配方上是以满足浙江消费者的口味特点为目标配制而成。

　　3、零售终端是培育品牌的桥梁；做好客户服务是培育品牌的基础，新的品牌上市，宣传工作是首位，要求及时准确，加快宣传力度，争取在一个订货周期内通知到所有客户。同时对于新品牌标价签的发放工作最好能同步进行，同时还要密切关注客户在销售过程中出现的各种问题，对进行中的培育销售手段及方式做到时时改进、时时更新，便于不断采用更适益的培育方式，完成七匹狼（软灰）的上柜工作。

　　4、把握市场变化是培育品牌的关健；做好信息采集是把握市场的重要手段.。需求预测是培育品牌的导向，市场需求是品牌培育的结果。对于七匹狼（软灰）的客户宣传推荐工作要做到跟踪调查，以便进一步了解新品牌卷烟的市场销售情况，为下一步更深入的市场培育工作打下良好的基础。

　　由于一个新品牌的培育工作不是简单的商品上柜和广告宣传，品牌培育表面化制约了目标品牌的进一步发展，因此在完成了新品的逐“面”之旅后，接下来还要引导走好新品的逐“量”之旅及逐“利”之旅等，才有可能使新品在卷烟市场的这片广阔土壤里生根发芽。