烟草在线专稿　　市场经济引领世界经济潮流的今天，烟草行业的改革已迫在眉睫，在这个大环境因素的趋使下，烟草商业企业也要转换经营思路，以百牌号为基础，以重点培育十多个重点骨干企业、十多个名优品牌为目标，采取积极有效的品牌培育措施，增强中国烟草企业的整体竞争实力，以提高与外国烟草集团相抗衡的能力，适应时代发展的需要。

　　那么就如何做好品牌整合过程中当地卷烟市场的品牌替换工作，笔者提几点看法。

　　一、打破地方保护，充分吸收优秀品牌

　　由于一直受计划控制的影响，烟草商业企业实现市场完全竞争的客观条件不是很成熟，在为谋求短期利益、局部利益的地方保护现象十分严重的情况下，烟草商业企业要想在市场竞争中持续长久的发展，首先要做到的就是打破地方保护主义的壁垒，根据本地实际市场需求和品牌销售状况，适时引入价格合理、质量优良、具有发展潜力的名优卷烟，从而在本地建立合理卷烟档次结构，通过有序良性的竞争，形成秩序规范、品牌充足、客户与消费者满意的卷烟市场。

　　二、先行一步，变“被动”为“主动”

　　随着烟草行业改革的深入，重点骨干企业和重点卷烟品牌逐渐清晰化，随着整合优化卷烟品种步伐的加快，许多地方性、区域性的卷烟由于无法适应大品牌发展战略的需求而逐步被淘汰，卷烟消费市场也因此出现了一定的真空，这些真空如果不及时被国家大力扶植的品牌所取代，直接导致的结果是很多消费者购买不到所需要的、适合口味的卷烟，造成卷烟市场混乱，假冒、走私烟现象猖獗。因此烟草商业企业要主动寻求适合当地市场的名优品牌，以品牌结构调整为主线，使卷烟品牌的投放更为合理，形成符合当地卷烟市场的特色卷烟品牌销售体系，加大高中低档名优卷烟的营销力度，提高主、骨干品牌市场培育力度，扩大这些重点保护品牌的市场份额，形成规模效益。以规避品牌替换所带来的风险，以先行一步的方式，来迎接烟草行业改革的风浪。

　　三、做好行业政策宣传，说明品牌整合必要性

　　中国烟草的改革已是不可动摇的趋势。我们的一线市场人员包括电访员、送货员、客户经理和专卖稽查员要在日常工作中向零售客户和消费者及时传递行业改革的信息和进程，要让他们知道烟草行业改革的目的和改革的步骤，要让他们明白品牌整合不仅是中国烟草提高整体竞争力的必然要求，也有益规范卷烟市场经营秩序，提高品牌的集中度，从而保证零售户的正当利益，以便争取他们的理解和支持。同时客户经理要适机向零售客户做好重点培育品牌的宣传推广工作，促使重点品牌在本地市场的茁壮成长，为品牌的逐步过渡乃至替换铺平道路。

　　机遇只留给做好准备的人，在改革的大浪中，最终谁能胜出，就看谁能经受的起市场的检验。材料就这么点，如何把蛋糕做大，烟草商业企业如何谋求更大的发展空间，就要求创新、求突破、求发展，要以品牌整合为契机，真正建立起既能满足市场需求、又有持久市场竞争力的品牌结构，把卷烟的品牌效应做大、做精、做强，并以此为有力支撑点促进商业企业的稳步发展。