烟草在线专稿 时值卷烟销售的相对旺季，市场显现出较高需求强度，特别对各类中、高档卷烟品牌尤为如此。然而，目前卷烟供应采取“紧缩银根”方式，使得供需矛盾有进一步加大的趋势，整体卷烟市场以及部分卷烟品牌销售也呈现出较为明显特点。
 一、市场行情价攀升。卷烟限量供应带来的直接影响就是促使各类卷烟的市场行情价格逐步上扬。客户从最初的抱怨、消极态度逐渐转变为理解和支持。客户纷纷表示：以前卖几十条烟也不如现在卖几条赚得多。零售户一改往日“大进大出”销售模式，转而以零包销售为主。一方面提高了自身赢利水平；另一方面也保证各种卷烟品牌日常经营不至于断档，以留住顾客而防止流失。此外，客户经理在走访中也是加强宣传引导，帮助客户分析目前形势，积极调整经营模式，以适应当前市场形势。
二、订购卷烟品种增多。由于部分价位的主销卷烟品牌供应减少，零售客户积极寻求各类替代品牌以“填补空缺”。从订单结构上来看，大部分客户所订卷烟品种较之平时都有很大幅度增加。品牌集中度有所下降，而销售的“品牌宽度”进一步拓展，呈现出经营的“扁平化”趋势。
三、中华、利群销售欢。做为各自价位的主流品牌，中华以及利群卷烟一直是销售的重点，市场需求量大。该两只卷烟市场行情价也是稳中有升。特别是中华卷烟行情价格的上扬尤为明显。目前其市场价格基本在420元/条——430元/条左右。但应该看到该只卷烟“代订”情况依旧严重，这也是市场价上涨的主要影响因素之一。部分订货类别较低客户纷纷要求将类别进行提升，从而能够订到中华卷烟以获取差价。此外，由于利群（长嘴）供应量较少，难以满足部分客户销售需求，也存在着“收购”现象。其收购价格在182元/条——185元/条左右。
四、“红白喜事”求烟难。10月以后是各地“红喜事”举办的高峰期。婚宴用烟一般有以下几个特点：1、包装颜色要喜庆，以红色为佳。2、用于回赠给亲朋好友的香烟的需求量较大，且品种要求一致。3、以目前主流趋势来看，“回赠烟”以红双喜（硬）、红双喜（8mg）两种双喜以及大红鹰（新品）为主。然而目前的供应量根本就难以满足零售户以及消费者需求。“白喜事”需求用烟情况也是大同小异。零售户抱怨此类特殊事件“求烟过难”。对于上述情况，客户经理也是无能为力，只能依靠客户之间的相互“合作”来调剂解决。这也在很大程度上影响了客户满意度。
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