烟草在线专稿 黄鹤楼（雅香）本月截至目前销售477条，环比上升58.22%，虽说数百条卷烟对本地偌大的20元卷烟市场只是冰山一角，但数字背后的市场状况却异乎以往的省外高档卷烟：
一、自上市以来销量逐月递增。4月份增幅45%，5月份增幅182.6%。
 二、零售户库存合理，动销较理想。城区上柜率58.2%，户均进货3.2条，平均重复进货次数为1.47次，走访中了解到，未出现零售户进了货后无人问津的状况。
三、超市和卷烟专营店成为销售主力，带动消费增长。黄鹤楼（雅香）上市之初，公司领导充分重视，要求业务部门在该卷烟的推广前期以品牌宣传为主，选择地段繁华、柜台陈列较好、销售能力强的零售户优先上柜，以点带面，促进该卷烟的市场销售，并制定了细致的实施细则和考核办法。事实证明，超市和卷烟专营店不仅成为销售黄鹤楼（雅香）的主力，并且由于这些商店是高档烟消费群体经常出入的场所，潜移默化中提高了黄鹤楼（雅香）市场知名度，使得部分普通客户不等客户经理推荐，主要要求进货。
目前，黄鹤楼（雅香）销售虽然稳中有升，但其总体销量不高，并且同价位主导品牌地位强势，市场推广仍需多做文章：
一、加大品牌宣传力度。作为省外卷烟，知名度不高是其先天缺陷，应采取多种宣传手段让消费者看到一个“有血有肉”的黄鹤楼；建议公司选择有一定规模的超市和卷烟专营店投放“1916”、“漫天游”等黄鹤楼系列卷烟，以这些贵族烟来加深消费者对黄鹤楼这一高档品牌的印象。
二、进一步提高上柜率，在柜台陈列上做文章。我们客户经理应加强宣传，对地段较好的客户鼓励其上柜，并提醒客户摆放样品时将黄鹤楼（雅香）陈列在同价位卷烟中位置较显眼一侧。
三、针对性的开展促销活动。如针对一些高档烟消费人群集中的会议或者其他重要活动开展一些赠吸活动既可提升卷烟销量，又能提升消费者的认知程度。
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