| 直面开拓进取的红云营销 |
| 字体：【大 中 小】 作者:湖南华容县烟草专卖局 胡祥胜 更新日期:2006-9-26 |
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烟草在线华容消息 2005年11月，红云集团挂牌成立并在2006年初正式运营，红云集团现卷烟销量突破300万箱，全国规模排名居第二位。红云集团拥有丰富、完整的产品线，共有11个品牌，其中云烟、红山茶、春城超过50万箱；石林、吉庆超过40万箱。集团规模和质量位居全国前列。红云集团在经营管理品牌管理上是衡量发展的关键，在品牌规模不断壮大资源不断优化的同时，效益也得到了大幅度的增长。随着红云集团品牌发展战略提升以后，品牌集中度也得到了提高，品牌结构得以提升。
为了能让品牌在市场上立足具有竞争力，任何卷烟产品营销都需要以市场作为支撑。在中国烟草充满变数的市场经济环境下，已经与过去的市场环境形成了明显的区别。全行业更加注重市场的规范性，这给工业与商业带来了共同的商机。在过去，工业企业可能更加注重税利的考虑，对于长远、规范性的考虑并不充分。而现在，工业企业则更多地放眼未来。在新形势的下，红云集团确立了“双百”战略，确立在2-3年内，云烟单品牌税利超过百亿元；红山茶培育成为规模过百万大箱的大品牌的目标。
企业有了清晰的宏伟目标，而落实在每一个处在市场最前沿的营销人员身上则是更具体的任务。在红云的各个销区，我们看到的是营销人员忙碌的身影。风里来，雨里去地跑市场，与烟草公司沟通，与零售户沟通，收集市场反馈，统计市场信息，处理投诉贴心服务。繁忙的工作成了他们一天、一月、一年年的主旋律。笔者从湖南华容市场走访中了解到，红云集团中低档卷烟特制精品紫盖云烟和红硬盒新品春城上柜率较高，除了营销人员付出的艰辛，再就是红云独特的品牌资源基础和实力的影响，零售终端和消费者普遍认为云烟口感好，吸味适中，包装精美，逐渐被接受形成一种时尚的消费习惯。
有人评价红云集团营销人员的工作是“抛家舍业”的工作，这一点都不过分。在全国各个销区的红云营销人员，大多数都是离家在外跑市场的，在与他们的交谈中，无不渗透着对家乡的思念与无奈。除去对家人的思念，营销人员在外要面对的最难的情绪恐怕就是寂寞了。独在异乡为异客，陌生的环境，气候和饮食习惯的差异等等，都让他们感觉到了孤独。如果说这样的情况在平时还可以勉强自己饮下苦水的话，那么在特殊的情况下，这种无助的感觉就象潮水一样，无可抵挡。这样的孤独让他们也多了很多常人不能体会到的感受。在逢年过节红云集团都要组织一系列的活动，他们在这些活动中，真切地感受到了家的温暖，真正体会到了企业作为在外工作员工坚实后盾的感觉，这是在以前没有离家在外做营销时感受不到的。每当想到自己身后有强大的企业支撑着，即使在异乡，也感觉到了无比的塌实。正是这样一群忘我工作的人，正是这样一群真正把企业当成自己生命中一部分的人，才保证了红云集团卷烟在全国市场上的正常销售和红云集团品牌的不断成长。“当你付出的比你所承受的还多的时候，你所收到的回报也比你预想的要多，为了红云这样的企业，我愿意付出。”这是红云营销人共同的心声。
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