| 浙江平湖烟草四大举措促“大丰收”销售 |
| 字体：【大 中 小】 作者:平湖市局 俞峰 更新日期:2006-9-26 |
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烟草在线平湖消息 “大丰收”是全国第一个卷烟共享品牌，它以“同样的包装、同样的风格、同样的品质”投入全国卷烟市场，担负着“适度满足低档卷烟市场需求”的重任。自从“大丰收”8月中旬登入平湖市场以来，平湖烟草公司从思想上重视，从行动上落实，扎实做好“大丰收”品牌的市场培育工作，努力把“大丰收”培育成低档烟中的“佼佼者”，实现消费需求的最大满足，从而切实维护“国家利益、消费者利益”。
一、思想上高度重视。“大丰收”在平湖上市后，公司业务部门多次召开客户经理会议，要求全体客户经理必须在思想上引起高度重视，从“两个维护”的角度充分认识“大丰收”品牌上市对于推动行业品牌整合，维护市场稳定，确保行业平稳发展具有的重要意义，从而提高客户经理品牌培育的使命感，扎实推进“大丰收”品牌的市场营销工作。
二、进一步提高宣传推介力度，扩大品牌的市场影响力。根据省公司的统一部署，平湖烟草进一步加强对“大丰收”品牌的宣传力度，利用发放品吸烟及宣传资料的机会，及时与经烟户沟通，宣传到位率100%，品牌上柜率100%，从而加深辖区内每一位经烟户对“大丰收”品牌的了解，有效提高“大丰收”品牌的市场影响力、市场知名度。
三、加大对同档次品牌的调控力度，缩短新品牌上市“导入期”时间。“大丰收”上市后，公司业务部门及时采取有效措施，整合同档次的其他品牌，挤出一定的市场空间让“大丰收”发展，近日，根据上级公司的部署，又进一步加大了对同档次品牌的调控力度，即在一段时间内主推“大丰收”，尽力缩短新品牌上市“导入期”的时间，使“大丰收”及早容入市场，提高市场占有率。
四、实行严格的奖惩考核制，促进销售人员积极性的提高。按照“大丰收”品牌的销售计划，制定相应的奖惩制度，把销售任务分解到每片每一位客户经理身上，形成你追我赶的良好销售氛围，提高销售人员的积极性。
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