| 浙江慈溪局三措并举落实明春货源供应工作 |
|
|
| 字体：【大 中 小】 作者:唐忠权 更新日期:2007-12-11 |
|
烟草在线慈溪消息 12月7日，浙江慈溪市局（公司）召开行政办公会议，专题研究拟定明春卷烟货源供应计划，落实有效措施，从三方面保障明春卷烟货源衔接及供应工作。
合理拟定需求计划，加强货源供应衔接
对比历年元旦、春节期间的销售数据，根据今年卷烟品牌总体销售走势，在汇总市场部客户经理销售预测数的基础上，对所需品牌进行逐一分档排队和对号，逐个确立需求计划数。按绩效从优的原则，淘汰个别市场需求小、效益低的品牌，突出中华等畅销烟的预计缺口，把缺口数量及时上报，以争取得到支持。积极主动地与上级有关业务部门和卷烟工业企业联系，加强货源的衔接供应，最大限度地保障供应。
狠抓客户经营监管，确保货源分配到位
针对近阶段卷烟货源偏紧状况下出现部分零售户冒名申领许可证，鼓动他人申办新证，代订虚报紧俏货源的违法违规经营现象，出台措施，狠抓卷烟零售户管理维护，强化对持证零售户的日常经营监管，严把新证户管理回访关，严把许可证换证督促关，严把新证户入网销售关，严把客户定量等级设置关，进一步规范辖区零售户的卷烟经营行为，确保卷烟货源分配真实到位。
开展优质指导服务，保障客户既得利益
根据货源到货情况，要求客户经理走访时，及时把适销货源投放时间及安排通知到每个零售客户，并做好相应的预订单的修订工作，确保每位零售客户都能订到紧俏卷烟。把客户订单满足率纳入客户经理工作考核的重要方面，要求客户经理在每次订货时严把订货关，着力减少无效品牌的订货量，并做好限周及隔周供应的货源引导工作；对畅销货源实行等级限期供应策略，实施隔周相应调控供应的办法，努力缓解供需矛盾，保障客户既得利益。
| |
|
