| 浙江海宁近期卷烟销售动态分析 |
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| 字体：【大 中 小】 作者:余新卫 更新日期:2007-12-5 |
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烟草在线专稿 浙江省海宁市西部地区现在发展相对较快，各类工业企业的迅速发展，随之而来的是外地打工者的不断涌入，从而带动了市场卷烟销量的总体增量，对卷烟的需求量较大，但由于上半年的总体销售数量框架相对固定，各类卷烟品种、数量又相对较少时，客户的订货量和销售数量不成正比，卷烟有时出现断档，供需出现矛盾。走访中客户抱怨声较多，虽然对客户进行解释和说明，但客户的销售总归是以赢利为目的，对卷烟供应不足导致生意流失总感觉心中较不舒服。
目前各类卷烟相对紧缺的前提下，大多数客户的货源会出现断档等现象发生，这就给不法商户有可乘之机。由于该市西部地区的客户对外部的商情信息较灵，加之外地各类卷烟的品牌和销售与海宁地区有差距。尤以该市烟草公司已经停销的蓝白沙、盖白沙等品牌市场较为走俏，出现率较高。并因为与杭州相临，客户对彼此的卷烟供货量都比较了解，不少客户都出现了互订现象的发生。
再则，对于新的品牌应该坚持做好培育工作，不使货源出现断档，比如：以五元档为例、目前在黄五一（已经进行停销）、老雄狮等卷烟控量和真龙、红河间歇性断货的情况之下，作为替代品牌的盖红梅应当持续有量，而目前盖红梅也出现了断货的现象，使客户在销售本档次卷烟中压力变大，值得工商双方引起重视，切实做好协同培育品牌工作。由于近期所存在的客观因素，海宁西部地区对高档烟和低档烟的需求量相对较大。从了解到的情况来看，由于该市西部地区与杭州乔司相邻，一些经营能力稍强的客户或多或少的有外渠道进货现象发生。
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