| 浙江常山县春节卷烟销售呈现四大特点 |
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| 字体：【大 中 小】 作者:常山烟草公司市场部 姚剑 更新日期:2007-2-27 |
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烟草在线常山消息 春节市场运行已经告一段落，今年浙江常山县的春节卷烟销售主要呈现出以下四大特点：
一、客户卷烟库存充足。从节后的市场调查情况显示，常山县各类客户的卷烟库存都十分充足，市场流通量基本上能满足消费需求。虽然少部分大户的储备用烟全部一售而空，但属于正常现象。同往年相比，火爆的节日销量与客户库存量之间未出现明显的差额，春节黄金周的消费“爆发力”在节前有效调节和合理部署下已经顺利地“软着陆”了。
二、消费品牌趋向集中。全硬利群（长嘴）和全软新安江成为走亲访友的主要用烟“代表”，可谓为销售月报的“头版明星”。根据有关数据统计，2007年全硬利群（长嘴）销售量同比2006年增加44.2%，全软新安江同比增长82.9%。年末引进的全硬利群（金装长）由于投放时间并不长，未能起到分流全硬利群（长嘴）消费群的作用。
三、消费结构再次升级。随着该县GDP增长和生活水平的进一步提高，今年春节卷烟消费水平继续“高八度”，往年5—8元档次的卷烟还是比较畅销的，今年就基本无人问津。全硬利群（长嘴）和全软新安江的高销量成为其有利的佐证。
四、销售中心化明显。与历年随机化不同，07年春节市场的一大看点是，今年的卷烟销售重心大多集中于规模大的商场、超市和经营位置优越的大户中，因此这部分客户的库存烟基本清空，而相对其他类别客户的销售比重就削弱不少，显得格外冷清。
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