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浙江常山“三加强”督促春节期间大户规范经营

字体：【大中小】　作者:邱芹　更新日期:2007-2-27

　　烟草在线常山消息　　春节是卷烟市场需求的强劲时期，客户的进货次数和数量始终维持在一定的高度，少部分客户的进货数量逼近限量点1500条。浙江常山县公司早早谋划，在春节节后上班头一天就积极采取对策，要求客户经理必须掌握并加强对这一部分大户的经营管理，使之在规范经营的前提下满足客户的需求。

　　一、加强卷烟经营指导工作。如对卷烟销售价格进行管理，以限量点为基准点，根据销售旺季卷烟消费规律，做有计划进货，控制好合理进货数量等。

　　二、加强客户进货情况的及时跟踪。主要是对卷烟次进货数量和累次进货数量的统计、跟踪，客户往往对自己每次的进货数量较为清楚，但对累计进货数量一般没有准确数字，客户经理应及时提醒并指导客户做好卷烟的进货数量的统计。

　　三、加强客户卷烟库存管理。通过对客户卷烟库存的掌握，保持各档次、各品牌的合理库存，避免高、低档烟和品牌卷烟库存的不均匀，从而提高客户在日常卷烟销售中的主动性。

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