| 浙江平阳“四个落实”力促低档烟销售 |
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| 字体：【大 中 小】 作者:薛凌翔 更新日期:2008-4-30 |
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烟草在线平阳消息 伴随着生活水平的提高，卷烟消费结构不断调整，引发了目前低档烟不容乐观的销售局面。如何在新形势下，积极采取各项措施，促使难点变成亮点，已成卷烟销售工作的重头戏。目前平阳烟草以“四个落实”力促低档烟销售：
思想落实。要求客户经理充分认识到提升低档烟销量的重要性，把完成低档烟销售任务当作一项政治任务来看待，切实加强对低档烟销售数据搜集研究，把握低档烟销售的最新动态，以便及时调整营销思路。
措施落实。明确低档烟培育重点，制定培育规划，充分发挥网络培育品牌的功能。在走访中及时告知软前门下半年可供货源将减少，提醒零售户提前做好货源储备工作。以低档烟新增三个品牌为契机如双喜（硬）（武汉）、红三环（硬黄）、红金龙（硬喜），做好宣传工作，并将这三个品牌写在零售户的订货本上，以加深零售户的印象。
内部沟通落实。要求客户经理同相对应的专卖协管员加强问题剖析和经验交流，对制约低档烟提升的各种因素进行深入剖析，找准症结所在，采取有效办法，破解工作难题，并充分利用短信平台，及时将最新的营销动态发送给每位客户经理。
考核奖惩落实。围绕低档烟提升总体目标，将销售任务分配到组，分配到个人，制定奖惩措施，建立良好的奖惩机制，同时对新品牌中的低档烟部分，把新品牌的宣传和销售工作纳入考核项目，确保低档烟销售工作的激励基础。
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