| 河南郑州分公司多措并举着力培育“黄鹤楼”品牌 |
|
|
| 字体：【大 中 小】 作者:姚卫星 更新日期:2008-5-21 |
|
烟草在线郑州消息 河南郑州市城区分公司认真贯彻市公司2008年工作会议精神以及市公司将“黄鹤楼”品牌作为重点培育品牌的要求，多措并举，着力培育“黄鹤楼”品牌，效果明显。
成立组织
为了更好了贯彻和落实市公司品牌培育要求，城区分公司成立了以主要领导为组长的品牌培育领导小组，负责指导、督促和检查品牌培育工作。
加强调研
城区分公司抽调专人对“黄鹤楼”品牌市场情况进行专项调研。对“黄鹤楼”品牌的市场占有率、渗透率、成长性，目标消费群体和消费者反映、质量状况，“黄鹤楼”系列牌号在各自价位中所处位置、提及顺序等多个方面进行调查，通过对调查结果的汇总、分析、整理，我们基本掌握了“黄鹤楼”品牌的发展状况，为更好地培育“黄鹤楼”品牌提供了第一手资料。
工商协同
加强与武烟集团的沟通和交流，互通市场信息，加强与零售商户的经营指导和交流，争取零售商户的支持和配合，将零售商户纳入品牌培育体系中，定期召开“黄鹤楼”品牌培育工作座谈会，即邀请工业企业、重点客户、客户经理、市场经理进行经验交流，征求客户意见和建议，不断改进和完善品牌培育工作措施，初步形成了工业企业、商业企业、零售商户共同培育品牌的工作机制，大大促进“黄鹤楼”品牌的良性发展。
强化考核
将“黄鹤楼”品牌培育任务分解层层分解到部门，落实到客户经理，考核到月、监控到日，并作为年度评先标准之一。为了更好的加强过程管理，将“黄鹤楼”系列牌号的零售客户月度进货率、月度进货量纳入客户服务部、客户经理考核，进一步提高“黄鹤楼”品牌的上柜率、持续进货率、铺货面。
领导分部包干
品牌培育领导小组成员实行分部包干、跟踪监督。包干领导主要负责该客户服务部“黄鹤楼”品牌培育的指导、督促、管理，品牌培育技能的培训以及监督、检查包干部门在品牌培育过程中经营行为。
08年1-4月份，城区分公司累计销售“黄鹤楼”品牌409.3箱，同比增长145%。更为可喜的是，“黄鹤楼”品牌销量呈逐月增加的良好态势。
| |
|
