| 红塔集团对营销人员进行实战沙盘模拟培训 |
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| 字体：【大 中 小】 作者:朱玲 更新日期:2007-6-28 |
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烟草在线据红塔烟草集团网站报道 “实战沙盘模拟训练”培训模式是一种借鉴欧美企业成功培训经验，针对企业特点研究开发的经理人体验式管理培训模式。红塔集团职工培训中心引进这一培训模式，于6月26日开始对集团营销中心的销售代表、省区经理等进行为期两天的培训。
营销技能培训一直是营销人员培训的核心内容，但传统的面授培训方式只能告知营销员应该怎样做和不应该做的内容，这些内容只是一些概念，并未能转化为操作技能。营销沙盘实战模拟，通过细分市场和选择目标市场，帮助学员学习制定以市场为导向的业务战略计划，认识营销战略对于经营业绩的决定性作用，体验内部营销和外部营销间的关系，深刻领悟企业综合竞争能力的来源，从注重产品与推销转变为注重客户满意。
刘月松教授是国内资深的沙盘培训专家。在授课中，他以风趣灵活、极具感染力的方式，对如何分析营销环境、如何制定营销战略、如何提高营销决策能力及市场调研方法和市场定位的策略等内容进行分析讲解。培训过程中，他还引导学员深入思考如何用较少的投资打开目标市场等市场营销问题。
通过营销沙盘模拟培训，学员可以对零散的知识点进行整合，将理论知识和企业实际运营联系起来，经营过程中的成功与失败都将成为学员充分理解和消化市场营销、客户关系管理、团队建设和人际沟通等知识的经验。据了解，红塔集团职工培训中心计划分批对企业的所有营销人员进行营销沙盘模拟培训。
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