| 江苏射阳烟草品牌培育“四项措施”见成效 |
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| 字体：【大 中 小】 作者:陈允高 更新日期:2007-6-28 |
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烟草在线射阳消息 为认真贯彻落实国家局提出的“双十”目标，今年以来，江苏射阳县烟草专卖局（营销部）坚持市场取向，合理引导消费，及时落实“四项措施”，加大品牌整合培育力度，成效显著。
年初，该局（营销部）从国家局列出的百牌号卷烟中，挑出10个作为目标品牌，每月下达销售数量和上柜户数，对完成情况列入到客户经理的绩效考核之中。对目标品牌，该局（营销部）根据客户的等级、销售结构合理地把各品牌目标任务数分解到每个客户。客户经理在做好品牌宣传的同时，每次走访客户，还进行现场检查指导，并与客户分类等级管理挂钩考核。
该局（营销部）对同档次品牌实行交叉投放，并按分类等级限量供应，同时，对部分品牌还实行区域性投放，使品牌供应更有针对性、合理性。该局（营销部）还定期召集客户经理与电访员进行座谈，就如何共同配合搞好品牌销售进行广泛讨论。平时工作中，业务部门、电访员、客户经理还利用网络信息平台，随时就品牌投放、客户需求等信息相互沟通，共同配合做好品牌培育工作。
通过一些的措施的实施，该局（营销部）品牌培育收效明显，目标品牌完成率从以前的70%提高到现在的90%以上，目标品牌上柜率也从50%上升到80%以上。
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