| 节后卷烟销售“软着陆”的启示 |
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| 字体：【大 中 小】 作者:毛建雄 更新日期:2007-3-15 |
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烟草在线专稿 春节前一段时间，浙江省景宁县的卷烟销量突破了日销量、月销量的历史记录。在实现开门红的喜悦中，不免有节后销售严重回落、反差过于强烈的担心。春节已经过去，从大年初四开始送货以来的20天销售的情况看，日销量基本接近年销售指标的平均水平，品牌结构、销售毛利同比稳中有升，说明景宁烟草的卷烟销售已经成功实现了“软着陆”。节后卷烟市场的理性回归，有三点启示。
一、春节是亘古不变的卷烟销售黄金季节。春节前，看到猛增的订单，总有经营户盲目囤积货源的怀疑，可能对节后销售带来比较严重的影响。以景宁县为例，春节前一段时间最高日销售接近70箱，比平均日销量增长了2—3倍。主要原因是大量的经商、务工人员、外出建房移民返乡过节，把卷烟作为时尚、实惠礼品馈赠亲友，消量呈高位增长亦是正常现象。也说明绝大多数卷烟经营户已经能够准确把握商机。
二、以市公司为经营主体，按订单组织货源的营销模式已趋成熟。任何新生事物的出现，都存在着观念的转变、操作方式的转换等问题，现行的网络营销模式也一样。旧模式与新模式实现无缝对接后，经过不断的完善和提升，网络管道越来越大，越来越远，越来越顺畅，在农村也同样体现出它的优越性。网建初期怀疑的心态已被网络营销所展现出来的优势所取代。
三、以现代物流观念为指导，以科学管理为手段，以优质服务为核心的现代卷烟配送网络在掌控卷烟市场、卷烟销售中发挥了强大的核心力量和链接作用。从多方信息看，春节卷烟销量“冒顶”、节后“理性回归”的现象不是个别，而是大势。能够保障黄金季节的满足供应，而且保持了经营户和消费者较平时更高的满意度，这是很不容易的。客户经理对高峰期的市场分析、供货单位的货源组织、送货部门的人力运力保障及工业企业的货源储备等各个环节都经受了严峻的考验，以事实证明了浙江烟草高起点搭建卷烟销售网络平台的前瞻性、科学性和可操作性。
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