| 做好麦收期间的卷烟营销工作 |
|
|
| 字体：【大 中 小】 作者:高雷 更新日期:2007-6-8 |
|
烟草在线专稿 随着麦收季节的日益临近，农村中的打工人员将陆续返乡参加麦收，这也给农村市场的卷烟销售带来了商机。客户经理要抓住这一机会，提高卷烟销量，要采取措施做好麦收期间的卷烟市场营销工作。
为专卖部门提供卷烟返销信息
专卖部门要加大农村市场检查力度，密切注意是否有返乡人员从外地往本辖区市场超出限量携带异地卷烟，成为返销卷烟冲击本地卷烟销售。客户经理要密切注意是否有非渠道卷烟冲击农村市场等信息，积极的给专卖部门反馈，并积极向零售户做好专卖法的宣传。
加强引导消费
客户经理要提醒零售户可以适当增加库存，以备麦收期间销量的增加，避免脱销。农村农忙期间的消费水平主要是5元以下的卷烟档次，要将此档次的卷烟作为库存的重点，做到有的放矢，加快资金的周转。
积极做好品牌宣传
烟草公司要及时的组织适合农村市场的卷烟品牌，将低档卷烟的投放向农村市场倾斜，以满足农村市场需求。
增加拜访频率
农忙期间，很多的客户因为要赶着夏收夏种而开门营业的时间减少，造成了客户经理的走访和订单的成功率有所降低。为确保零售客户农忙期间卷烟销售不受影响，客户经理在走访市场时，可以增加拜访频率，确保拜访到位，提高服务质量，帮客户做一些力所能及的事，以此增进与客户的关系。
| |
|
