| 长白山（东方神韵，5mg）的创新启示 |
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| 字体：【大 中 小】 作者:张天金 更新日期:2007-9-20 |
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烟草在线专稿 2007年5月22日，国家局姜成康局长在吉林烟草工业有限责任公司视察时指出，做好长白山（东方神韵，5mg）这包烟，对烤烟型卷烟来说是一个重大的突破，因为它代表的是一个方向，国家局将在市场准入、原料保障、工艺技术、宣传导向上给予全力支持。此后，国家局主要领导在多个场合数次提及长白山（东方神韵，5mg），给予了充分肯定和高度评价。
不见经传的吉林卷烟工业企业和长白山品牌之所以得到国家局高层的如此认可和广泛支持，长白山（东方神韵，5mg）这包烟功不可没，它的研发成功更是给国内众多卷烟工业企业和烟草品牌提供了多方面的借鉴和启示：
第一，小企业也可以大胆创新
长期以来，似乎有种偏见，只有大企业、大品牌才能够搞创新，大企业、大品牌的创新才叫做真正的创新。
前些年，偏于云南一隅的会泽卷烟厂，生产规模很小，所处会泽县是曲靖市下面一个偏远的小县城，自身经济实力并不发达，按常理，这样的小厂只有安安心心搞点低档烟，用完计划指标就可以了。可当时会泽卷烟厂的决策者们，却勇敢地选择逆势而为，从高档卷烟市场撬开一角，成功地打造了小熊猫品牌，一下子行销全国，不仅为改变会泽卷烟厂面貌立下汉马功劳，更是成为国内高档卷烟市场的一株奇葩。此后，会泽卷烟厂并入曲靖卷烟厂，直至后来与昆烟组成红云集团，也一直有小熊猫的位置，是高档卷烟市场的重要力量。
成立于2006年的吉林烟草工业有限责任公司，下辖延吉卷烟厂、长春卷烟厂、朝鲜罗先新兴烟草会社和朝鲜平壤大同江烟草有限公司，国内计划产量58万箱，国外生产规模10万箱，核心企业延吉卷烟厂建于1975年，年卷烟生产能力50万箱。以现时的国内烟草企业发展程度而言，和动辄数百万箱产销规模的大企业相比，吉林烟草工业着实有些弱小，行业排位靠后；和那些产销规模过百万箱的卷烟品牌相比，吉林烟草工业旗下的核心品牌长白山只有40万箱上下的产销规模，其余人参、长白参等品牌规模更小、市场覆盖更少。2001年，延吉卷烟厂处于发展最困难时期，企业经营举步维艰，当年实现利税3.5亿元，其中利润区区500余万元。可就是这样一个看似弱小的企业，在这样的困难局面中，却能够举全厂之力，大胆创新研发出长白山（东方神韵，5mg）这包具有较高技术含量、研发代表性的产品，着实是个奇迹。
长白山（东方神韵，5mg）的研发成功至少可以证明：创新不仅取决于实力，更取决于创新的决心；创新不是大企业、大品牌的专利，小企业、小品牌一样可以独辟蹊径、有所作为；创新不是口号，需要企业和品牌实实在在的付出和投入。
第二，中式卷烟应当坚持低焦油、低危害、高香气的发展方向
2003年4月14日，全国烟草行业降焦减害工作会议在云南省召开。会上，“发展中式卷烟为主方向”的中国烟草科技发展方向被明确提出，“中式卷烟”第一次进入公众视线。事实上，中式卷烟概念的提出，国家局酝酿已久，其目的正是解决中国卷烟产品定位，明确未来的发展方向。
回顾中国卷烟的发展历程，可以清楚地看到中国烟草对于风格的多方面努力和尝试。90年代初，国家局曾经提出，“发展混合型、改造烤烟型、稳定雪茄型、开发疗效型”的卷烟发展战略，明显加快了混合型卷烟的发展速度；在1999年全国烟草工作会议上，又提出“全行业要高度重视低焦油混合型卷烟的研制开发和市场开拓”的要求。但是，市场没有支撑起中国卷烟品牌的上述发展愿景，长期形成的习惯是色泽黄亮、香味醇和、劲头适中的烤烟型卷烟，这种吸食口味上形成的习惯短时间内难以改变，这就要求我们在发展的思路和方向上做出必要的调整。
长白山（东方神韵，5毫克）的研发历经多年探索，精选全球优质原料，集成生物技术、微分子技术，综合降焦技术，是高科技、低焦油、低CO的卷烟产品。以天然植物提取液为香源体，采用HCF高效过滤嘴棒，配合优良精湛加工工艺，使烟丝光泽油润鲜亮；香气浓馥、优雅；余味滑润生津，克服了以往低焦油卷烟产品色泽枯焦、香气单薄、余味干燥、焦油低但CO偏高的缺点；并研究出四个大模块的预处理，而后进行配方掺兑，真正实现叶组配方的“提香减害”，并大大提高烟叶利用率。
《中国卷烟科技发展纲要》明确提出的中式卷烟，“能够满足中国卷烟消费者当前和潜在消费需求、具有独特香气风格和口味特征、拥有核心技术的卷烟，主要包括中式烤烟型卷烟和中式混合型卷烟。其中，中式烤烟型卷烟占主体地位。”长白山（东方神韵，5毫克）不仅在研发的方向和理念上，符合中式卷烟的发展方向，更重要的是体现出低危害、低焦油、高香气的特点，更重要的是中国卷烟品牌同外烟竞争的优势所在。
第三，创新是企业和品牌的生命力所在
2007年，国家局确立“创新年”的发展主题，提出“建设创新型行业”的发展目标，并先后出台《国家烟草专卖局关于烟草行业开展“创新年”活动的实施意见》、《烟草行业中长期科技发展规划纲要（2006-2020年）》等配套文件。这标志着创新已经成为烟草行业的核心发展战略，这将有力地推进行业经济增长方式实现根本性转变，确保可持续健康发展。
从长白山（东方神韵，5毫克）的研发成功可以清楚地看到，创新给一个企业和品牌带来的巨大生命力。2001年，延吉卷烟厂处在最为艰难的发展阶段，产量下降、销售不畅、利润大减，此时的延吉卷烟厂站在了生死存亡的转折点，他们提出了科技创新、走品牌效益型发展思路。延吉卷烟厂举全厂之力，成功开发了长白山（硬红、软红）两个规格，一举扭转颓势，为企业的良性发展奠定了非常坚实的基础。此后，长白山系列品牌的良好发展势头为长白山（东方神韵，5mg）的成功研发储备了足够的经济实力和雄厚的研发实力，延吉卷烟厂亦通过科技创新获得了巨大回报，不仅产销规模、税利指标大幅提升，长白山品牌更是呈现出明显的快速放量势头，在全国多个市场有着不俗的表现。
创新是一个民族的灵魂，是生生不息的强大动力；创新是一个国家的希望，是繁荣富强的重要保证；创新是一个行业的未来，是持续发展的根本支撑。长白山（东方神韵，5mg）的成功再次证明了创新才有出路，创新才能成功，创新才能长远这个朴素的道理。
第四，创新必须同市场紧密结合起来
专卖体制下的烟草企业和品牌已经习惯了生产什么，商业企业销售什么，零售商和消费者选择什么，在这种自上而下的产销体制下，企业和品牌缺乏改进的动力，市场需求得不到真实反映，生产与市场脱节并形成恶性循环。“按订单组织货源”的提出和实施，将从根本上扭转这种长期以来形成的局面，并使企业和品牌的发展同市场紧密结合起来。
长白山（东方神韵，5mg）在研发时，以提高适应市场的能力为重点，主动深入市场一线，突出“减害保香”的品牌设计理念，不断加强基础性技术的研究和积累，继续对补偿性香气载体、烟支静燃速率的可控性、气态有害成分的截留等问题进行深入研究，对止咳、化痰等功能性卷烟的研发做大量探索性的尝试。在市场开发方面，以谨慎性为原则，采取选点、控量的稀缺式营销方式，在企业的重点销区和几个中心城市规律性地适度投放。通过制定科学、详实的品牌发展战略规划，实施系统营销策略。积极开展市场调研，把握市场动态，关注长白山（东方神韵，5mg）在市场上的表现，关注市场的需求变化，关注同类品牌的竞争态势，建立和完善市场预测预警机制，不断提高市场快速响应能力。
长白山（东方神韵，5mg）的产品研发和市场开拓折射出几个方面的特点：其一，创新不是闭门造车，过去那种一门心思搞科研，忽略实际需求的做法已经无法适应时代的变迁和需要；其二，创新不能脱离市场，市场的需求决定企业和品牌创新的方向，创新的思路和创新的战略；其三，创新离不开消费支撑，长白山（东方神韵，5mg）在多个市场热销表明，创新需要同消费支撑紧密结合起来才能够有生存基础。
国家局高度评价长白山（东方神韵，5mg）的异军突起，看重的不单是对于整个烟草行业所产生“鲇鱼效应”，更重要的是其中所体现出来创新的勇气，创新的信心，创新的谋划，创新的精神。
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