| 泰山勇担山东烟草崛起之重担 |
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| 字体：【大 中 小】 作者:临清营销部 吴宇恒 更新日期:2008-3-24 |
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烟草在线专稿 泰山是山东中烟的高档品牌，在山东中高端市场占有一席之地，最近山东中烟又推出以儒风泰山为代表的系列“泰山”高端产品。应该说此次泰山品牌的升级换代，山东中烟是抱有很大希望的：“山东烟草品牌崛起的神话必将由此演绎”。
山东是烟草大省，产销规模249万箱，居全国第五位。山东中烟旗下品牌哈德门2007年产量已达150万箱，销量居全国第五位。虽然如此，但山东烟草的高档卷烟一直是山东中烟“心中的痛”。销售量、市场占有率一直不尽如人意。全国范围内，2007年300元以上的卷烟，中华销量比重为66.31%，苏烟15.83%，黄鹤楼3.34%，芙蓉王3.24%，云烟1.99%。前5位占据市场份额的90.71%。随着高档烟市场进入品牌的不断增加和竞争的不断加剧，一些状态良好、增长强劲的品牌如“苏烟”、“黄鹤楼”市场份额快速增加，一些新进入品牌如“玉溪”、“利群”也在300元以上价位开拓市场，高端市场的争夺日趋激烈，泰山问鼎之路并不平坦。
品牌选择
百牌号目录最初并无泰山，山东烟草的高端品牌是一枝笔。山东中烟对一枝笔也倾注了相当大的精力，高档卷烟陆续推出了一枝笔品牌，而当时的泰山只是作为一个辅助品牌得以保留下来。一枝笔经过一段时间的运作，并没有在高端市场创造出令山东烟草人满意的成绩。最终，泰山凭借其浓郁的人文气息重新成为山东烟草的高端品牌。但回归之路的曲折，毕竟丧失了宝贵的时间，在当今市场竞争激烈的形势下，时间在品牌生命力中的地位越来越突出，先入为主的例子比比皆是。
品牌应变
泰山作为一个历史悠久的老牌号，在山东市场有较好的市场基础，拥有部分忠实的消费者，但就品牌的成长性而言，泰山与省外高档品牌相比，发展速度显然较为缓慢。在有些牌号突飞猛进之时，泰山并没有加快发展，最近几年一直投放单一的“新品泰山”，没有形成品牌的集团效应，产品宽度不够，应变能力稍差。
品牌上市
儒风泰山等高端品牌在省内主要城市召开新品上市发布会，应该说在市场上产生了一定影响力，但在其他中小城市，宣传力度远远不够。选择定点投放的方法没有错，但品牌前期宣传没有全面铺开，终端展示也很不够，消费者知晓率不高，没有营造出泰山“高调”之势，也看不出“挟天地”的万钧之力。泰山要想首先在山东市场取得突破，仅靠几个大中城市远远不够，应该在更大范围给人一种平地惊雷的感觉，才能更好地与定点投放策略相呼应，造出磅礴大势。
泰山虽然发展道路不平坦，但相信会有所建树，理由有三：一是文化底蕴丰厚。五岳独尊的泰山所特有的人文内涵，优良的品牌形象勿庸置疑，也就为泰山品牌的发展提供了一个高起点的平台。二是泰山是山东唯一的高端品牌。作为山东烟草的唯一主推高端牌号，其培育力度近年来少有。此外，工商联手统一行动，为泰山的崛起提供了强大的动力支持。三是前期工作基础扎实。市场调研、纯净选材、营销策划、9次盲评等等方面，无不精工细作，可以说为打赢这场品牌崛起之战，泰山做足了准备。
在烟草行业外部发展环境日渐严峻，内部高端品牌竞争激烈的今天，泰山崛起应该“快”字当先，抢占潮头，早日在高端市场占有一席之地。
祝福泰山一路走好！
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