制定货源投放策略“四建议”
作者:魏锦龙 更新日期:2008年8月29日
烟草在线专稿目前，各地月货源供应策略已经比较完善、科学，能够提早一个月做好货源策略已经相当成功，也很不容易。在此，笔者就制定货源投放策略再提出四点建议：
倾斜农村
在月限量策略中，低档烟货源应加大向农村低限量客户的倾斜力度，服务农村、稳占农村。
拉开距离
采用新星级测评标准后，客户要达到五星难度比较大。因此，紧俏烟货源分配可以适当拉开些距离，凸显高星级的价值，达到提高星级管理效果。
尽量一致
策略上的货源与实际供给要尽量做到一致。我们知道货源不稳定的因素很多，也很难预测、把握，要100%一致是不现实的。但是为了提高客户满意度，树立专业的营销形象，建议尽量减少不一致的现象出现。
均衡投放
临时到的货源尽量不要在期中投放，比如周三到货，不要在周三、周四、周五投放，要在下周一开始投放，让客户心理不会产生落差，营造公平的市场机会，避免客户不满。
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