烟草在线专稿　　为了规范卷烟市场价格有序销售，为了保证消费者和经营者的合法权益，为了防止价格欺诈行为的出现，明码标价的执行是必不可少的，是维护卷烟市场的重要因素。但是在执行的过程中，困难是绝对存在的，是避免不了的，为此我们只能去克服它，让它规范化和正常化。以下是笔者在执行明码标价的过程中，遇到几个难点和解决方案，希望能够对在执行明码标价工作中遇到同样问题的同仁们有所帮助。

　　难点1：批发户带动卷烟价格市场

　　在对市场明码标价执行情况进行调查时，会经常看到一些品牌烟低于规定的零售价格，当你问零售户时，大部分零售户都会说：“批发店把卷烟压得那么低，如果我们不跟着买的话，我们哪还有生意啊。”所以小户就会跟着大户的价格走，导致明码标价形同虚设。

　　难点2：滞销品牌库存过多

　　局部零售户为了尽快回笼资金，把当地滞销卷烟折扣销售，影响全地区的卷烟价格市场。一旦卷烟销售价格减低，就需要很长一段时间才能恢复或一直这样持续下去。例如佳品南京就出现过滞销现象，以低于122元/条的价格进行出售，之后持续一段很长时间才恢复到正常销售价格。

　　难点3：乱渠道烟

　　一些零售户客户为了获得更高利润，向外省或外市进烟，利用两地差价获得利润。相对本地进货价格较低，从而他的零售价格就以比当地明码标示的价格低进行销售，捣乱卷烟市场价格。例如灰狼，从广东只须要174元/条，而在当地价格进货价就要175/条，这样他就可以以低于明码价格进行出售。

　　难点4：假烟

　　平时的工作中，常常会遇到一些消费者投诉买到假烟。一些假烟制造商就是运用一些无证经营的客户或者是一些黑心的批发商进行分销的，这样他就可以以很低的价格销售出去；在高利润、高收益的驱使下，开始捣乱卷烟市场价格。例如：笔者所在片区零售户，就遇到过很多外地打工来跟他买烟时，说他的价格比别人的高，口味也不一样。

　　难点5：货源

　　每个期间投放市场的货源不一样，它的销售价格也在跟着改变；当货源充足的情况下，就以低于明码标价的价格进行销售。遇到货源紧张时候，有的会恢复到明码标价，有的就会从别的渠道上进烟，来维持他的利润。例如：笔者所在地区8月份时，灰狼、硬盒红狼货源充足，它的销售几个就低于明码标价；而在9月份两种品牌限量供应，价格就慢慢恢复过来，但一些大户就开始从广东等地进货弥补利润。

　　从以上五个难点，是影响明码标价执行最大因素。结合实际情况提出以下建议：

　　建议1：严厉禁止卷烟批发，加强大户监管。

　　利用三线人员拜访时，观察卷烟销售价格是否正常；增加不定期抽查次数，检查是否有乱渠道烟、假烟或批发行为。如有违反，根据情况进行惩处。

　　建议2：加快取缔无证户步伐。

　　无证户，是影响明码标价的重要因素。对无证户的监管力度应该加强，对于符合条件的无证户给予办理卷烟销售许可证；对于，不符合条件的，结合工商部门或相关部门责令停止销售卷烟。好处有三点：一是受到烟草各部门的指导；二是终结假烟的销售渠道；三是根据统一零售价格进行标价销售。保证了明码标价执行更加到位，更加合理。

　　建议3：加强专卖市场检查力度。

　　假烟和乱渠道烟是影响明码标价的两个重要因素。通过加强市场检查可以随时掌握市场信息，如价格信息、卷烟来源等方面；从而更加准确的管理卷烟市场价格，完善明码标价执行。

　　建议4：加强货源宣传，加大品牌推广力度，引导合理库存。

　　笔者所在地区一些零售户为保证卷烟星级，盲目进行订货；导致资金无法回收，最后，只能通过降价销售来回笼资金。我们就应该加大市场滞销品牌的推广力度，引导客户合理库存；保证资金及时回笼，保证货源紧张时能弥补短缺，保证明码标价执行贯彻到底。

　　建议5：完善明码标价奖罚机制

　　针对一些明码标价执行到位的客户进行适当给予奖励，比如：赠送小礼物、评为“烟草模范零售户”、有优先享有柜台等。对一些违法明码标价的零售户，结合实际情况，给予吊销许可证或停止供货三个月。