烟草在线专稿　　随着举全行业之力支持支援灾区建设产销工作进度逐步落实与实施，让“娇子”全年协议签订量已突破40万箱目标。当前“娇子”品牌面临着一个前所未有的发展契机，如何借此机会，立足实际，直面存在的问题，抓住政策黑马如何转变为市场黑马，成为目前首要解决问题的重点。

　　从2007年“娇子”品牌的销售情况来看，“娇子”系列销售了25.17万箱（其中四川省内12万箱，省外13万箱），同比快速增加了7.3万箱，增长41.2%；在各省市场销量中上5000箱的省份分别是辽宁（0.57万箱）、江苏（0.84万箱）、浙江（0.55万箱）、山东（0.66万箱），上万箱的省份为湖北省（1.20万箱）。在2008年上半年全国卷烟网上交易会上，川渝中烟协议调出量与上年同期相比有所下降。2008年上半年协议调出量仅有116.16万箱，同比减少了2.06万箱，下降1.74%。协议调出量减少部分主要集中在产地市场，四川和重庆产地市场2008年上半年协议调出量为86.04万箱，同比减少了5.3万箱，同比下降了5.8%。相反省外市场协议调出量呈较快增长趋势，2008年上半年协议调出量为30.12万箱，同比增加了3.24万箱，增长了12.05%，省际市场份额也由上年同期的22.74%上升到2008年上半年的25.93%，同比增加了3.19个百分点。虽然上半年协议调出量有所下降，但结构有所提升，调出金额有所增长。2008年上半年协议调出金额为81.2亿元，同比增加了2.2亿元。

　　2008年1－5月份，“娇子”品牌卷烟累计生产14.94万箱，同比增长34.39%，商业销售13.67万箱，同比增长33.34%；2008年“娇子”品牌发展思路和策略是做好上量较快的“娇子（硬阳光）”、“娇子（时代阳光二代）”等产品的保障工作。

　　“5.12”特大地震，震惊了国人。地震发生后国家局党组十分关心牵挂灾区的烟草工商企业，姜成康局长多次听取川渝中烟工业公司、四川省烟草专卖局（公司）等企业受灾情况的汇报，强调，国家局各司处要大力支持川渝中烟的工作，坚持特事特办；各省烟草商业企业要为川渝中烟的品牌“开绿灯”，全力保证娇子品牌销售，认真负责做好娇子品牌培育工作。

　　6月5日，国家烟草专卖局支持四川灾区产销座谈会在国家局召开。会议强调，要把支持娇子品牌发展当作支援灾区建设的一项政治任务，当作展现卷烟销售网络价值的一个契机，当作工商协同营销、培育品牌的典型案例，齐心协力为娇子品牌的成长提供良好环境和条件，举全行业之力培育“娇子”品牌。

　　为支援四川灾区恢复重建，贯彻落实国家局局长姜成康有关指示精神，以实际行动支持受灾企业。川渝中烟主动衔接，商业企业积极支持。截止6月16日，全国卷烟集中网上交易结束，国家烟草专卖局下半年定向新增的7万箱娇子专项计划全部落实，32家商业企业共与川渝中烟工业公司协议签订下半年娇子销量226914箱。加上上半年协议签订数量，娇子全年协议签订量已突破40万箱目标。

　　但应该看到“娇子”卷烟品牌偏向地域性销售，品牌营销手段措施缺乏；“娇子”卷烟品牌附加值不高，品牌经济整体实力偏弱；“娇子”卷烟品牌培育升级观念不强等。成为“娇子”品牌与同档次卷烟在竞争中存在明显的不足。此次全行业力量对“娇子”品牌的前所未有的大力培育和支持，使“娇子”品牌有望在短期内，从区域品牌强势跨越成为全国性品牌的黑马，但如何将政策黑马用于“娇子”打破原有市场品牌格局，转变为稳健可持续销售发展的市场黑马。而不是昙花一现市场繁荣后出现的销售萎缩与萧条。这不仅仅是对“娇子”品牌从原料、生产、运输、营销环节等等方面的考验，同时也是对“娇子”品牌如何将政策黑马转变为市场黑马的黄金跨越机遇的考验。