| 雷诺创新品牌帮助公司拓展独特市场 |
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| 字体：【大 中 小】 更新日期:2007-5-18 |
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 烟草在线据云斯顿-沙龙期刊报道编译 当雷诺烟草公司征求成年骆驼品牌烟民对其最畅销卷烟品牌潜在延伸产品的意见时，这家制造商个希望能得到6000个反馈。
在许多通过www.camelsmokes.com网站以及直接邮寄样本反馈后，雷诺得到的反馈数量超过了原来想象的10倍，雷诺自信5月份可以引入骆驼符号系列产品。这些产品的口味有：霜花，薄荷味；醇味，晒烟特色；强劲，白肋烟口味；鼓舞，辛辣口味。
“这么多骆驼烟民参与这个长达一年的项目真是令人大开眼界，”骆驼的资深主管Brian Stebbins说。只有在骆驼网站上注册的成年烟民才能参与，Stebbins说。烟民品尝了每种类型的4种混合型产品，对这些产品的香味、口味、包装涉及和标识进行评级。
Stebbins说：“证明向烟民提供这种开发角色是一个绝佳的主意。有趣的是这4种不同口味的吸引力得到的反馈截然不同。”
因为引进新卷烟品牌的成本高，烟草制造商主要依赖品牌的延伸在美国烟民人数不断缩小的过程中获得更多的市场份额。
2月份，雷诺说2006年的卷烟市场份额为29.8%，比2001年33.8%的下降了，但是仅仅比2005年的市场份额降低了0.5%。
分析家说，特别是与最畅销的品牌万宝路相比，雷诺的三个增长品牌-骆驼、库尔和波迈显然是产品和包装的领袖。
5月份他们推出的是库尔的两个薄荷类型——涨潮（FLOW）和理想状况（Groove），以及波迈的橙色包装。库尔XL品牌是在11月份推出的，骆驼9号是在2月份推出的，旨在针对成年的女性烟民，在过去的6个月内，雷诺推出了5种产品或者包装策略。
库尔的资深营销主管Paul Scott说，库尔类型为传统上缺乏创新的薄荷类型提供了大胆的口味和包装。即使一些公司把薄荷延伸品牌加入到了畅销品牌系列中，Scott说，库尔没有提供非薄荷混合型产品的计划。
“潮流品牌是一种浓厚的、薄荷味以及一种吸引人的醇和口味的产品，而理想状况有一种更清晰的口味，”Scott说：“我们认为这两种口味都能吸引享受夜生活、善于自我表达和时尚的成年烟民。包装有音乐和运动的感觉。”
雷诺的策略是反对议会授权食品和药品管理局管理烟草产品。参议院和众议院在2月15日引进的一个法令将授权食品和药品管理局严格限制美国烟草的营销。该法令现在提交到了参议院。
品牌延伸已经引起了反烟团体的指责，该团体称这些产品主要针对未成年人、年轻女性和青少年。
在5月4日，5名美国参议员向联邦贸易委员会发信质疑骆驼9号是否是针对未成年女孩。
“我非常怀疑骆驼符号仅仅针对成年人试销，”美国的华盛顿遗产基金会的总裁兼首席执行官Cheryl Healton说。“他们怎么会知道谁真的是测试卷烟的接受者？雷诺仍是一个不认真看待青年人预防措施的公司，因此在任何营销策略上很难认为他们遵守规定。”
雷诺的发言人David Howard说，参与骆驼网站的人的年龄都得到了第三方团体的验证。
云斯顿-沙龙的Tarheel烟草产品的所有人Pat Shehan说，雷诺的创新使其成为“招致反烟团体攻击的避雷针，无论反烟团体对于所指控的事情是否有依据。”
花旗集团的分析家邦尼·赫佐格说，美国大宗消费品行业的第二大公司往往比领先者更富创新精神。
“因为烟草业的产品相对缺乏创新，因为自从合并布朗·威廉姆森以后，雷诺成为强劲的第二大公司，即使考虑其最近引进的所有品牌，它也没有达到市场饱和点，”赫佐格说。
无烟宾夕法尼亚组织的首席执行官William Godshall说，如果根据食品和药品管理规则不允许营销“淡味”卷烟的话，雷诺积极的品牌工作是制造商区别其品牌的一种途径。
“最近雷诺的延伸品牌不是针对大众营销以获得市场份额的产品，”Shehan说。“它们更多的是独特产品，一些人偶尔吸的烟草产品，它们有能力创造一些小路。雷诺肯定希望它们能加大步伐。” | |
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