| 印度烟草市场透视（下） |
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| 字体：【大 中 小】 更新日期:2007-7-9 |
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烟草在线据东方烟草网报道
烟草市场结构
国际烟草企业盯住印度市场已经好久了，但它们并没有受益于印度有选择的自由化，印度国内的卷烟生产企业继续享受着政府提供的保护。一些国际烟草集团甚至戏称印度外国投资促进委员会为外国投资限制委员会。
印度人消费的烟草制品以比迪烟为主，占整个卷烟消费量的48%，gutka khaini以及zarda等嚼烟约占38%，卷烟消费量仅占14%。这种烟草消费结构明显区别于卷烟消费几乎占90%的世界其他地区。印度农村消费者传统上青睐比迪烟和其他嚼烟，这种独一无二的烟草消费结构很大程度上是印度倾斜税收政策的产物。尽管卷烟只占很小的市场份额，它却贡献了印度85%的烟草税收。
拥有27亿美元零售额的比迪烟市场处于相对无组织的状态：以农村为市场基础，劳动密集型生产，大制造商很少。该产品用一片天度（tendu）烟叶卷裹，大部分由手工卷制而成。各种品牌、各种形状、各种尺寸的比迪烟充斥着地区性市场。
无烟烟草制品市场分为嚼烟、鼻烟和水烟三个部分，与比迪烟市场一样，这一市场具有鲜明的地域性。只有两个品牌——Pan Parag和Manikchand——出现在全国市场上。
印度卷烟市场被四大烟草商分食——英美烟草持有32%股份的印度烟草公司，占有81%的市场份额；菲莫公司持有40%股份的Godfrey Phillips公司，占有9%的市场份额；VST占有6%的市场份额，而GTC则拥有4%的份额。日烟国际于上世纪90年代进入印度市场，但是还没有对印度卷烟市场产生值得关注的影响。由于印度中产阶级数量的膨胀，市场对滤嘴卷烟的需求增长迅速。放下比迪烟叼起卷烟后，印度中产阶级又从吸食无滤嘴卷烟转向吸食滤嘴卷烟。在印度卷烟市场上，20支硬盒装中档的售价为1.5美元，低档卷烟的售价为0.15美元每盒。最受欢迎的两个卷烟品牌是“印度王”和Wills，两者均为印度烟草公司所有。
雪茄烟在寻找途径展示财富的印度消费者中越来越受欢迎。据估计，雪茄烟市场至少有百万支的年销量，其中约有10%是高端产品，比如手卷雪茄烟和小雪茄。Villiger和Habanos也通过与分销商的合作打入了印度市场。
烟草制品的分销和零售
印度的分销前景给烟草制造商提供了有趣的挑战。在大多数的新兴市场，80%的目标销售群体集中在不到10个城市里，但是在印度，这个目标销售群体却分散在多达300个城市内。正如劳力士的经理所说：“把劳力士卖给印度的富人是个不错的主意……但问题是他们分布在整个印度。”
据世界著名管理咨询公司A.T.Kearny调查，整个印度约有1200万零售商，其中80%属于家庭式经营。2005年，零售市场的销售额为2000亿美元，食品、饮料、烟草占其中的71%。连锁店在印度的受欢迎程度正在上升。然而，2005年，这一现代销售模式仅占零售市场销售额的7%。这种低水平的市场占有率源于印度法律禁止外国投资进入零售行业。近期，印度政府暗示将会允许外资在零售领域拥有49%的所有权。某高级商业咨询机构称，印度各个主要城市都在兴建高级商场，其数目将从现在的10家增加到2008年的100家。
全印度的烟草零售点有200万个，其中包括烟草零售店和日间的马路摊点。在印度，烟草零售利润的增长同样为卷烟产品结构的提升所驱动。印度的卷烟配送通过小货车、单滑车以及自行车来进行。专业的城市A级零售点销售卷烟、机卷雪茄烟和吸烟用具。B级和C级零售点销售卷烟（按支销售）、比迪烟以及Paan（一种印度传统嚼烟）。
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