| 弗雷德：以新奇包装取胜（下） |
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| 字体：【大 中 小】 更新日期:2008-3-11 |
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 烟草在线据《亚洲烟草》报道
人迹罕至的道路
一旦解决了混合的问题，对于羽翼未丰的公司来说，在2004年把弗雷德推向市场是另外一个挑战。毫不奇怪的是，罗斯格诺选择了一条人迹罕至的道路，尽管在路上遇到了所有的障碍和陷阱，但是最终取得了极大的成功。
“在我们最初推出的第一个月中，我们把软盒弗雷德放在俱乐部、酒吧、咖啡馆和发廊内：除了报亭以外的任何地方以及其他卷烟销售的传统商店，”他说。“这为品牌引入了一种独特的元素和对品牌的认可，当扩大经销时，反馈积极。”
弗雷德还享受到了能够利用互联网联系消费者的好处。至今，“三大”（菲莫、英美和日本烟草国际公司）自动取消了它们的在线展示。
“弗雷德搭建了一个非常和谐的在线社区，邀请他们进行沟通，”罗斯格诺说。“我们甚至在包装上印有我们的手机号，鼓励消费者给予反馈，”他说，尽管，在典型的弗雷德风格卷烟中，电话号码的最后一个数字是印刷在烟支上的，消费者被迫自己找出它。
“总之，这些策略在提高消费者对产品的认知方面很管用，”罗斯格诺说。“事实上，它可能是过去8年来瑞士推出的最有影响的新品了。”
报亭花了一年的时间才接受这个品牌，但是“现在它们非常接受它，”罗斯格诺声称。值得注意的是，公司代表向报亭所有者介绍他们自己，并同他们建立起私人关系。
“弗雷特促进人性化。这是非常重要的，”罗斯格诺认为。“我们采取了亲自经销策略。我们边干边学，这只能通过直接方式取得效果。”
自从2004年推出以后，弗雷德推出了一种黄色包装（弗雷德经典、淡味、8毫克焦油，占到了销售额的大约66%），和粉色包装（弗雷德玫瑰、超淡味、5毫克焦油），占到了销售额的大约33%。
“创造一种100%天然混合味道，不靠过度过滤来达到低焦油，但是保留消费者熟悉的弗雷德的味道是一个挑战，”罗斯格诺说。
核心价值
在其最近推出的两个新品中，弗雷德Klaas和弗雷德Mdvanii展示了同样的核心图片价值，和整体的弗雷德特点，但是已经与最初的天然烟草混合理念有点不同了。
如公司网站指出的那样，“弗雷德Klaas含有大约比其早期的姊妹产品多15%的烟草。烟气柔和，吸阻比弗雷德经典和弗雷德玫瑰的要小，我们添加了10%的膨胀烟梗、一点蜂蜜和欧亚甘草香精。这是否意味着弗雷德就向添加到其产品中的魔鬼添加剂出售了灵魂？我们几乎花了一年的时间来回答这个问题。在要求我们生产一种醇厚的、更经典的卷烟来满足寻找更标准产品的烟民后，我们的客户和我们的合作伙伴（酒吧和俱乐部）就解决了这次争论。”
最近推出的弗雷德Mdvanii（或者以蓝色弗雷德闻名）的包装，比其以前的产品有些粗犷。
“我们使用比通常更粗的黑体，”罗斯格诺指出。“这用来证明包装的可靠性，展示其内在质量和价值。”
在未来的弗雷德产品中，是否会有更多这样使用不同的材料或者印刷技巧的包装创新呢？
“如果合适的话，我会利用特定材料来增强特定的信息，”罗斯格诺说。“但是如果它仅仅是一种伎俩的话，我不会用的。考虑到欧洲的普遍环境，如果它不能明显为产品增值并且是可以接受方式的话，仅仅因为可以做就考虑使用增强的包转材料是不切实际的和无效的。”
结语
尽管所有这些相当大的差异，不利于一个资金短缺的小的独立公司在一个由大品牌主宰的市场上，成功推出一个卷烟新品，但是在短短几年的时间内，利用非常规营销和经销策略，通过以一种独特的引人注意的方式吸引消费者，弗雷德为自己开创了一块独特的市场。
如弗雷德继续在瑞士的成功所证明的那样，一点灵活性和冒险的意愿，以及利用反映目标市场部分的价值和能够激发灵感的文化偶像，跳出常规开发一个独特的品牌特性，就能产生奇迹。
那么问题就是：你是否是一名弗雷德呢？ | |
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