| 俄罗斯：三大世界烟草巨头雄霸天下（下） |
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| 字体：【大 中 小】 更新日期:2008-4-11 |
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 烟草在线据《国际烟草杂志》报道编译
向高价产品转移
卷烟价格继续比欧盟的低的多。一包20支装卷烟的平均价格为40俄罗斯卢比，大约为1.1欧元，价格有10倍的增长空间。这部分解释了为什么欧洲对俄罗斯的卷烟需求非常高。与许多欧洲市场不同的是，在那里消费税的增长鼓励烟民从高价卷烟转向低价产品和烟丝，俄罗斯市场继续保持向高价品牌转化的趋势，被不断增长的消费者的购买力所加强。此外，烟草价格不太可能高涨，因为有假冒产品充斥市场的危险。
这就是说，烟草公司希望亏损的程度要远远低于其他国家的，不会受到模糊前景的限制。负责菲莫国际在俄罗斯和白俄罗斯公司事务的主管Artyom Chernis要求“开始制定整个烟草业的规则，”希望环境比最近几年由于没有共识而造成的规则不连续的环境要好一些。
对于俄罗斯的烟草公司来说，另一个令人鼓舞的迹象是卷烟价格，在1998年的危机中急跌后再次缓慢爬升，如果以美元计算的话，刚刚达到危机前的水平。这就意味着市场的销售额有可能继续逐步增长，收入有可能增长。
因此，如前几年一样，2007年整个市场上蔓延着向高价卷烟转变的趋势。在过去两年内，高端部分消费的增长速度仍高于中低产品的价格，合并后优质产品（爱喜、健牌、万宝路和骆驼）和超优品牌（柔和七星、大卫杜夫、百乐门和时尚品牌）增长了2.6%。据AC尼尔森俄罗斯公司称，价值部分产品的增长，在2006年达到了17%，而中等价位产品的增长为12%。
据Business Analytica零售审计数据显示，在俄罗斯卷烟总销量的10.3%，以高于万宝路的价格销售。这是渗透到欧洲市场的价格最高的优质产品。三个词能最好地概括俄罗斯卷烟市场：大的、增长的和城市的。由于这一部分能在市场上产生最高的利润，5%到7%，而低价品牌的利润仅为1%，现在它关注与每个大制造商。这也是许多最有趣的创新进行测试的地方。
这个市场持续上升的趋势正合大公司的胃口，但是对于聚焦廉价椭圆形烟草产品和低级过滤嘴卷烟的当地制造商不利。据一位AC尼尔森的专家Nikolay Miroshnichenko说，在过去两年内，椭圆形烟草和papirossy（每包不到6俄罗斯卢布），经历了最可怕的下降，市场份额每年下降20%。专家预计如果这种趋势继续下去的话，这部分将继续萎缩，在非常近的未来，这部分将萎缩到4%甚至2%。货币价值也普遍下降。总之，现在卷烟零售每包低于12俄罗斯卢布，占到了总销量的36%，比2006年的低了2个点。然而，它仍代表着1000亿支卷烟销量的大幅下降。
没有迹象表明廉价卷烟的消费者将放弃吸烟；相反他们决定转到高价产品系列，和中等价格产品系列（每包11俄罗斯卢布到16卢布）。在两年内，后者的销量增长了2.2%，现在占到了该市场22.5%的市场份额。
经销是关键因素
当它对消费者有吸引力的时候，可支付的价格似乎不再是一个关键因素，拥有9.5%市场份额的最畅销的云斯顿品牌，零售价格比其最接近的竞争对手L&M（拥有4.5%的市场份额）价格要高一些。
为了诱惑竞争对手的烟民，在2007年，俄罗斯市场上的大烟草公司推出了新的或者改进版本的品牌，包括菲莫的加长过滤嘴万宝路品牌、细长弗吉尼亚和L&M的细长X品牌、英美烟草的健牌Nanotek和波迈的特细长热带螺旋品牌、日本烟草国际的骆驼天然口味、帝国的大卫杜夫黑白品牌。俄罗斯的市场竞争和其他地方的一样，是对消费者最细微变化猜测的智慧和直觉方面的竞争，烟草业的未来在于品牌的策略。
经销的重要性越来越大，特别是在如俄罗斯这样一个庞大的市场上，竞争激烈和生产连续过剩。过去两年该领域出现了明显的合并趋势：例如英美烟草俄罗斯公司，经销人员遍布200多个城市，经销网络得到了在100多个城市拥有仓库的供应链的支持。该公司依靠单个的策略伙伴SNS，向俄罗斯境内的所有零售店经销英美烟草的产品。现在，对于包括日本烟草国际公司和阿塔迪在内的每个大烟草制造商来说，这是一个标准模式。许多大卷烟制造商已经从许多不同规模的经销商转向了单一的经销商。 | |
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