| 墨西哥Turrent雪茄家族涉足欧亚新市场（下） |
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 烟草在线据君度俱乐部报道
小人物
Guillermo Malaga先生，30年前开始在San Andres地区最大雪茄工厂工作，在1990年代，雪茄工业正兴盛时期，他认为自己可以作得更好，因此，与其两兄弟开始成立El Toztli手卷雪茄公司。它是该地区30家小规模雪茄生产商之一。他表示，手卷与机器卷雪茄之不同在于表徵问题（issue of presentation），而不是味道（flavor）。因为用手卷雪茄时，你会触及雪茄，了解有无饱满及缺陷，但机器包装即做不到。他作一个示范，随手卷了一支雪茄，检视它，确认在某一点感觉有点空，他解释这较空部分，将使抽这根雪茄者吸到这一部分时，特别难吸。于是他把这根雪茄打开，在空软的那一部分，再添加一些烟草碎片。
由于Guillermo Malaga先生特别注意这些细节，因此，除在墨西哥有几十家忠实客户外，在国际市场亦稳定成长。他在美国丹佛（Denver）有一家配销商，虽然量不多，但稳定提供El Toztli雪茄供应美国市场。Malaga先生表示，该公司像A.Turrent Toboccos公司及Tabacos San Andres公司一样，成长最多的市场是欧洲及亚洲。
A.Turrent Toboccos公司监督人员Gustavo Cardenas站在一堆雪茄包装盒子旁边，上面标记标示着乌克兰、瑞典及爱沙尼亚，没有美国，他表示，美国市场以外地区对San Andres地区雪茄需求成长快速，毕竟在美国市场须与古巴产品竞争，而除了美国市场之外，全球其他地区仍然占有75%之销售量。墨西哥与古巴雪茄不同之处在于价格，古巴雪茄更贵。Gustavo Cardenas坚定表示，在味道方面，墨西哥与古巴雪茄没有不同，他的品牌Te-Amo也不差。
寻求新市场
墨国Veracruz州Suchtan生产雪茄之A.Turrent Toboccos公司监督人员Gustavo Cardenas一听到古巴是世界雪茄的发源地，就不同意。他表示，一般人相信开始有雪茄是从古巴，但他坚持应该是马雅人，即在墨西哥，为首先使用烟草卷成雪茄烟者。
马雅人刚开始把烟叶包在玉米外壳中，不久就用烟叶子来包。以后西班牙人到来，所有烟草雪茄就叫Puros（西班牙语），即英文Pure（纯的）之意思，以与把烟叶包在玉米外壳中之产品作区分。雪茄名称叫棒子或条子（Stuck）。今日雪茄在整个拉丁美洲被称为Puros（而在古巴也称Habano，因此，如听到Habano是指古巴雪茄而言）。
传统上，墨西哥雪茄生产源自于马雅，虽然很少但非常专注社区生产，集中在Veracruz州东南方之San Andres Valley。该地区属于亚热带气候，土壤肥沃，长年出产许多烟草，家族历代以勤劳生产手卷优良雪茄为生。到目前仍然有2,800人直接或间接受雇于San Andres Valley雪茄工厂。
但最近几年，墨国生产商已面临市场成长危机，在美国市场无法与古巴产品竞争。传统上美国市场是墨国San Andres地区雪茄最大市场，但已逐渐拒绝墨西哥雪茄。在1995年，美国进口墨西哥优质雪茄占其市场之10%，但到2004年仅占0.8%。在1995年，美国进口墨西哥优质雪茄占其市场之10%，但到2004年仅占0.8%。在1997年，最高纪录墨西哥出口到美国25.2百万支雪茄烟，但到2004年仅剩2.45百万支雪茄。
因此，San Andres地区生产商寻找新市场之开发，对欧亚国家进行推销，而且其口味被接受程度已逐渐提高。
名声问题
规模仅次于A.Turrent Toboccos公司之Tabacos San Andres烟草公司生产Santa Clara牌雪茄，依据该公司出口主管Nancy Hernandez女士表示，墨西哥雪茄出现问题，始于1990年代，当时市场快速成长。在San Andres地区，突然间出现许多小型雪茄生产者，其中有些大量生产劣质雪茄。当这些劣质雪茄进入美国市场，就伤害到所有墨西哥雪茄名誉。
Top 25 cigar on-line杂志编辑Paul Shoberg也同意此看法，墨西哥雪茄在美国市场受到印象问题影响。他表示，墨西哥雪茄品质胜过于它的名声。但不幸的，名声总是跟着它。墨西哥有些好烟草，可作出好雪茄，但总体而言，墨西哥雪茄被认为品质不好。
面对名声问题Nancy Hernandez女士表示，该公司与其他墨西哥顶尖烟草公司已在加强努力拓展市场及参加展览以赢回失去的美国市场，另外，也寻求其他新市场。
墨西哥烟草行业与该国卫生部签署了一项协议，主动采取一系列积极措施，以减少青少年烟民人数。根据协议，墨西哥烟草行业将首先放弃赞助体育比赛项目，特别是青少年观众人数较多的项目。各烟草公司都不得在中小学校周围200米以内设立广告牌，并不得聘请大多数青少年崇拜的明星为自己拍摄广告。 | |
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