烟草在线据《亚洲烟草》报道　　圆角包装？没有问题！八角和斜边包装不久将成为Kaane美国的一个潮流。

　　在国际烟草公司，10条生产线和各种各样的包装选择，提供了该地区无与伦比的合同制造机会。作为第一个在该地区设立商店的制造商，国际烟草公司有多年“在雷达下”同诸如雷诺和阿塔迪斯这样的制造商签订制造合同的经验可以借鉴。

　　“由于我们同跨国公司的关系，我们是一家低调的公司，”可汗说。“现在我们更加公开地拓展市场上的机会。去年，我们生产了40亿支卷烟，比几年前18亿支的产量有了显著增长。我们期望能进一步增长，因为我们有专门技术，我们的灵活性很高。我们有10条生产线，5条硬盒包装线和5条软盒包装线。我们能够生产10支装或者20支装卷烟，细长的（84毫米和100毫米），常规的（84毫米），特长的（96毫米）或者100支装的。在厂内，我们能提供斜边或者圆角包装。”

　　当然，阿联酋卷烟制造商前面仍有很多挑战，但是它们的灵活性和经验——加上在免税区经营的重要优势，使它们今天在有些偏僻的和更艰难的非洲和中东市场上有优势，它们中的一些公司也许会出现（或者是重新出现）在诸如独联体的新市场上。

　　泡沫和烟雾

　　如果不提及什沙的话，对中东烟草贸易的任何谈论都是不完整的。什沙是多泡的水烟，迷人的香味弥漫着整个地区。

　　我们交谈过的中东卷烟制造商都一致认为，什沙没有对它们的业务构成威胁。

　　确切地说，什沙制造商同卷烟制造商并不矛盾——许多制造商也生产卷烟。

　　吸什沙需要通常吸卷烟并不需要的承诺。

　　“吸水烟有点特别，”埃及公司Nakhla烟草的商务主管Atet Ahmed El Ibiary说。“它是可以令人放松的东西，更适合陪伴人的时候使用，在这个忙碌的世界中，它是变得越来越重要的一种东西。”

　　显然，什沙越来越重要了。自从2000年以来，从阿拉伯世界出口到新市场（最近统计至少为85个国家）的什沙，增长超过了400%。在过去几年内，大多数的这种增长来自新进口商诸如欧洲和南北美洲。

　　“在过去15年内，我们看到的巨大增长直接归功于我们在营销方面的艰苦努力，”El Ibiary说。

　　许多新一代的什沙烟民实际上起源于中东——其中的许多人是妇女。

　　“沙特阿拉伯正在经历着快速增长，可能是由于其人口数量特别庞大，”据一个匿名的行业消息来源称。“伊朗是一个大市场，吸食什沙的用户正在增加，特别是年轻人。妇女占到了新用户中的大多数。”

　　阿曼的Al Fakher烟草贸易公司，成立于1999年，是一个由成功的约旦合同制造商所拥有的姊妹公司，它为菲莫生产诸如L&M和万宝路品牌。现在什沙系列中最畅销的香味产品是葡萄味，随后是薄荷味（是女性烟民最青睐的）和双苹果味。

　　Al Fakher向海湾国家和除了由政府专卖所控制的摩洛哥、利比亚和阿尔及利亚之外的所有阿拉伯国家出口。伊朗和伊拉克正在稳步增长，埃及的销售也在缓慢增长，而埃及传统上是一个难以销售什沙的国家，因为当地生产的产品比进口的要便宜的多。

　　“我们的品牌比当地埃及的品种贵得多，”Al Fakher的发言人说。“但是我们开展了许多调查，我们于2007年进入了这个市场。由于人们越来越富有，出现了双重的价格结构，使更多的消费者能做出知情选择：他们不介意为高质量的产品支付更高的价格——而我们的产品是世界上最好的产品，”他谨慎地总结说。

　　欧洲和东亚是什沙烟草未来的市场，香味什沙仍是对新烟民最有吸引力的产品。

　　“我们发明香味什沙，”Nakhla的El Ibiary说。“我们还积极开发，并向包括日本、韩国、俄罗斯和伊朗的新市场出口产品。在许多烟民的意识中，Nakhla与什沙是不可分割的。”

　　作为家族业务的第三代，Nakhla目前的一代人继承了他们父亲的使命，即向世界扩张Nakhla烟草。

　　“第三代已经确定了一个新使命，”El Ibiary说。“我们努力使Nakhla成为一个真正的跨国公司，并且证明什沙是一种比卷烟危害低的产品。”

　　追踪卷烟纸的足迹

　　过去一段时间，据说，卷制自卷烟是中东大多数地方的常事。然后，在20世纪70年代制造的卷烟代替了粗陋的自卷烟后，这种习惯大体上说已经丢失了。

　　但是现在这种活动正在慢慢回归这个地区，据共和技术国际公司称，它是诸如Job、Zig Zag和OCB卷烟纸著名商标的所有人。

　　“上层阶级烟民喜欢高级烟草产品，如Drum、Samson和Golden Virginia品牌，”出口销售经理安尼斯·本提查（Anis Benticha）说。“他们当然想要高质量的纸与他们挑选的烟草相伴。自卷烟也成为一种趋势和时尚。例如，在伊朗，这显然是一个上层阶级的特征。自卷烟也在预算紧张的烟民中增长，出于经济原因，他们往往选择低级国内烟草来制造他们自己的卷烟。”

　　在2005年，共和技术国际公司进入中东市场，现在出现在科威特、巴哈林、伊朗、伊拉克、叙利亚和约旦，以及一些巴勒斯坦地区。

　　“我们把这些地区看作是增长的市场，即使这些地区的卷烟价格相当低，”本提查说。

　　除了标准的系列外，共和技术国际公司还在推广平装小册子，它们的价格更低。

　　“平装小册子更加便宜，而且容易制造，”本提查说。“平装小册子有有胶的和没有胶的，我们认为它们有很大的大众市场潜力。”

　　在如中东这样湿度很高的地区，收缩包装是常见的，以避免可折叠的纸张粘在一起。

　　“在标准气候下的普通仓库中，这些能完好保存两三年，”本提查说。

　　显然，在到2007年前的过去6年内，共和技术国际公司的产量几乎翻番。

　　“我们到处旅游，参加了许多贸易展来推销我们的产品，”本提查说。“我们的目标是成为自卷烟和自制烟中的第一，我们的系列卷烟配件、纸张和烟管发展的很好。”

　　该公司最近在法国的Perpignan工厂投资了800万欧元（1230万美元），证明了想达到这些目标的认真态度。