烟草在线据《东方烟草报》报道

　　巨头之战

　　俄罗斯烟草市场份额第二名和第三名的争夺很引人关注。2007年，菲莫在俄罗斯的新生产线上投资了4000万美元，加上自1993年以来的投资，其投资总额达到了8亿多美元。英美烟草自1997年进入俄罗斯市场以来，已经投资了5.2亿美元，并重申到2014年对其三家俄罗斯工厂的投资将不会少于1.7亿美元。它计划到2010年成为俄罗斯烟草市场的领跑者。据其总裁称，他们主要依靠登喜路、健牌、波迈和Yava Gold品牌来实现这一目标。

　　在俄罗斯市场上，英美烟草要想超过菲莫很难。据AC尼尔森估计，按英美烟草每年0.5%的增长幅度计算，要缩小其与菲莫3.1%的市场份额差距需要多年的时间。2006年，菲莫在俄罗斯的卷烟销售量接近900亿支。

　　无论这些数字多么令人印象深刻，但俄罗斯烟草制品的销量并没有多大的增长潜力。在多年的犹豫后，俄罗斯最终决定签署《烟草控制框架公约》。

　　据报道，现在，在俄罗斯大约有65%的成年男性和30%的成年女性吸烟。另外一个令人吃惊的数字是，俄罗斯青少年吸烟人数已经超过了300万人。

　　业内专家对俄罗斯全面禁烟持怀疑态度。2001年，时任俄罗斯总统的普京承认，全面禁止一切形式的烟草广告有违宪法。目前，俄罗斯电视台、电台、街道、运输工具和公共场所都已经禁止了烟草产品广告。烟草制造商被限制在零售点和媒体上做临时性推销。除了广告外，世界卫生组织仍有许多条款要求俄罗斯去遵守。

　　卷烟的价格在逐渐提高，因为俄政府在逐渐提高消费税。现在，制造商要为每包20支装过滤嘴卷烟支付2.84卢布的消费税。俄罗斯消费税率每年调整一次，据估计，未来几年俄罗斯卷烟消费税的年增长率约为20%。现在，基于产品最高零售价的税率，是由制造商或者进口商，以及卷烟包装的配额来决定的。

　　趋向高价

　　俄罗卷烟价格比欧盟低得多。在俄罗斯，一包20支装卷烟的平均价格为40俄罗斯卢布，约合1.1欧元。专家估计，这一价格有10倍的增长空间。欧洲卷烟消费税的增长，迫使消费者从高价卷烟转向低价产品和烟丝。与之不同的是，随着购买能力的增强，俄罗斯消费者日益青睐高价品牌。这就意味着市场的销售额有可能继续逐步增长，收入有可能增长。

　　2006年至2007年，高端产品消费的增长速度仍高于中低产品，优质产品（爱喜、健牌、万宝路和骆驼）和超优品牌（柔和七星、大卫杜夫、百乐门和时尚品牌）增长了2.6%。据AC尼尔森俄罗斯公司称，2006年，这些品牌的销售额增长了17%，而中等价位产品的增长率为12%。数据显示，俄罗斯卷烟总销量的10.3%，以高于万宝路的零售价格销售。可以用三个词来概括俄罗斯高端卷烟市场：庞大、增长型和城市型。这个市场产生最高的利润，为5%到7%，而低价品牌的利润仅为1%。

　　这个市场持续增长正合大公司的胃口，但是对俄罗斯本土制造商极为不利。据专家介绍，2006年至2007年，俄罗斯本土制造商的市场份额每年下降20%。专家预计，如果这种趋势继续下去，不久这些产品的市场份额将萎缩到4%甚至2%。现在，零售价格低于12卢布/包的卷烟，占到了总销量的36%，比2006年低了2个百分点。在两年时间内，中等价格产品系列（11卢布/包到16卢布/包）的销量增长了2.2%，现在占有俄罗斯烟草市场22.5%的份额。

　　决战分销

　　当一种产品对消费者富有吸引力时，价格似乎不再是一个关键因素。在俄罗斯烟草市场上，拥有9.5%市场份额的最畅销的云斯顿品牌，比其竞争对手L&M（拥有4.5%的市场份额）零售价格要高一些。

　　为了吸引更多的消费者，2007年，俄罗斯市场上的大烟草公司纷纷推出新的或者改进的品牌，比如，菲莫的加长过滤嘴万宝路品牌、细长弗吉尼亚和L&M的细长X品牌、英美烟草的健牌Nanotek和波迈的特细长热带螺旋品牌、日烟国际的骆驼天然口味、帝国烟草的大卫杜夫黑白品牌。

　　许多大制造商已经把分销渠道从各种不同规模的经销商转向了单一的经销商。和其他市场一样，俄罗斯烟草市场的竞争是满足消费者最细微需求变化的竞争。可以说，烟草企业的未来决定于其品牌策略。

　　在这种情况下，分销的重要性越来越大，特别是在俄罗斯这样一个竞争激烈、生产连续过剩的庞大市场上。过去两年，分销领域出现了明显的合并趋势。例如，英美烟草俄罗斯公司的经销人员遍布200多个城市，经销网络得到了在100多个城市拥有仓库的供应链的支持。该公司依靠单个的策略伙伴SNS，向俄罗斯境内的所有零售店经销英美烟草的产品。现在，这一模式已经为日烟国际等大公司采用。他们把数十个分销渠道整合为一个。