烟草在线据《亚洲烟草》报道　　目前，阿联酋是16个烟草制造商之国，预计不久后还有另外两家烟厂将开张。2007年，有13家烟草制造商。除了这些公司外，在这个正在萌芽的免税地区，越来越多的代理商和经销商也在做生意，在这里投入的成本和税收都低，以及地理位置和便利的条件，使对非洲和中东国家的出口过程简单，吸引了大量的中小规模的资金投资于烟草方面。

　　10年前，几乎没有这种规模的增长能这么快爆发的迹象。

　　阿拉伯烟民被认为主要是奢侈品牌的消费者，他们也消费一些什沙品牌产品。

　　但是时过境迁，消费者情况也发生了变化。

　　也许这是许多阿联酋卷烟制造商在某种程度上值得注意的一个市场，合同劳动力不断增加，许多劳动力来自巴基斯坦、印度以及比较贫穷的中东国家，这是一个复制外国烟民青睐来自他们自己本国卷烟的香味特征的较低成本和无名品牌烟草产品的现成市场。

　　对于许多阿联酋制造商来说，非洲是另一个主要市场，同时在当地市场也可以找到来自其他阿拉伯和欧洲国家的产品。

　　烟草业已经发展到了这一点，现在在Jebel Ali自由贸易区有现代化的打叶工厂，向许多当地制造商供应达到它们要求的混合烟丝。

　　该地区的第一个烟草制造商，也是唯一一家拥有允许在阿联酋内任何地方制造的海湾国家联邦许可证的烟草制造商，即国际烟草公司，位于阿曼（也以海湾转化公司的名称开展业务），过去集中为诸如雷诺和阿塔迪斯这样的公司进行合同生产。目前，据国际烟草公司的生产经理罗宾·穆罕默德·可汗（Robin Mohammed Khan）称，该公司的焦点已经转移了。

　　“我们已经开发了几个我们自己的品牌，诸如Delight、Bon Alvedanir和Dubain品牌，我们主要向阿联酋的外籍人士销售，”他对《亚洲烟草》说。“同许多阿联酋制造商一起，我们倾向于开发能反映这些外籍工人本国卷烟品牌香味特点的产品。在这里，因为关税结构和运输，来自外籍烟民本国的原始卷烟的费用基本上比在当地生产的品种要高，因此当地制造的卷烟能够获得市场份额。”

　　外籍烟民市场在继续增长，因为在海湾国家，掀起了难以置信的大建设项目潮。现在外籍人士与阿联酋当地居民的比例为80比20，高于仅仅几年前的70比30的比例。

　　“但是合同制造仍是我们的焦点，”可汗说，他提到“阿联酋已经达到了顶峰。许多制造商努力维持目前的销售水平，竞争仍在增长，而利润在下降。”

　　过去，制造商获得的利润要远远高于现在的水平。一大箱卷烟（1万支卷烟）获得15美元的利润是正常的。现在，每大箱制造商能获得5美元的利润就是幸运的，“随着新公司进入市场，事情变得越来越棘手了。”

　　出口市场

　　对于阿联酋制造的许多卷烟来说，非洲市场是主要的非阿拉伯目的地。

　　在对非洲的出口中，Kaane美国烟草无可争议地处于领先地位，在其现代化的Jebel Ali工厂内，用先进的虹霓和GD生产线，生产自有品牌（和一些合同制造的品牌）。其大多数的Sir、Gold Mount和Kaany自有品牌出口到非洲国家，以及在当地的阿联酋商店销售。

　　其Sir品牌，有普通、淡味和薄荷类型，按销量计算是非洲最畅销的产品。

　　据称按照60%的产能运转，现在Kaane每月生产10万大箱卷烟，其声称“等于所有其他Jebeal Ali制造商的产量”。

　　这就是现在的情况，但是一旦Inter Continental烟草公司（简称ICT——不要同此前提到的阿曼的类似工厂的名称混淆了）4000平方米的新工厂于2008年4月投产的话，其年产量将最终达到40亿支，几乎所有的这些卷烟都是针对非洲市场的——主要是亚撒哈拉非洲国家。

　　ICT品牌（Governor和Agency）已经在莫桑比克、纳米比亚和安哥拉拥有稳固的市场份额。

　　“到2008年底，我们预计将扩张到新的非洲市场中，特别是西非，”据此前在乐富门南非公司任职的总经理梅提杰斯（Julian Meintjes）说。他在2003年9月份抵达迪拜，2004年2月份在一个狭窄仓库的一条小生产线中生产出ICT的第一支卷烟。

　　Oriental GT是另一家在非洲获得成功的Jebel Ali制造商。该公司还通过合同制造商，包括Vinataba（越南）、戈弗雷·菲利普斯（Godfrey Philips）（印度）和一些中国工厂，获得卷烟，以满足需求。

　　“我们主要是向北非和西非出口，”Oriental公司的总经理巴拉（Sanjeev Bhalla）说，他提到：“我们看到贸易越来越受到管制。现在不可能再鼓励进行跨境贸易了。”

　　在另一方面，非洲的市场形态各异。

　　“一种品牌的配方经常改变，来满足不同市场的需求，”巴拉说。“例如，尼日尔青睐口味更冲的混合，而尼日利亚有焦油和尼古丁限制，因此混合的口味不那么冲：它的味道不同。”

　　巴拉说，Oriental的中高价格品牌是非洲产品系列中增长最快的部分。他指出在整个非洲价格较低的市场中，“竞争加剧。如果你推出了一种低价产品，而且不能增长到中等价位区域，你最终将输掉战争。在低价部分，没有品牌忠诚度。在中等和高价位部分，产品的一致性是非常重要的。”

　　在非洲，对于他们来说，没有跨国公司垄断的适当市场是有限的。

　　“像我们一样的小公司，必须聚焦于农村市场，”一个制造商说。“大公司不允许我们在较大的市场上繁荣，它们利用诸如不惜亏损的降价策略来摧毁竞争对手。”

　　并非只有他关心这个问题。其他人提到需要继续扩张到新市场中，巩固现有的市场，避免被大公司“吞并”。