烟草在线据《亚洲烟草》报道

　　阿拉伯国家

　　中东的阿拉伯国家是阿联酋生产的卷烟的另一个主要市场，实际上除了国际烟草公司（专门集中于非洲的出口市场）外，每个阿联酋制造商，都已经进入了这些市场。

　　伊朗和伊拉克是两个有很大潜力的国家，尽管在进口烟草产品方面都有相当大的障碍。大多数的阿联酋制造商要么已经在一个或者两个市场上出现了（要么正在努力设立一家工厂）。

　　Kaane美国公司的董事梅塔（G.R.Mehta）强调了一些伊朗特有的障碍，包括卷烟做广告是违法的事实。

　　“为了确保产品在显眼的位置陈列和放置，找到一个好的经销商是非常重要的，”他说。“伊朗烟草公司维持专卖，拥有大部分的市场份额。它正在缓慢开放，正在向卷烟制造商发放一些进口许可证，但是目前还不知道外国卷烟最终能获得多少的国内市场份额。”

　　“伊朗烟草公司向注册的销售商发放全息税票，”全球烟草FZCO的副总裁甘谷力（S.N.Ganguly）说。全球烟草FZCO是另一家位于Jebeal Ali的制造商，向伊朗出口其邓斯坦品牌。“显然，伊朗烟草公司鼓励当地公司超越无取胜希望者。作为一家进口商，我们必须提供尼古丁和焦油含量的数据证明，包装上必须有条码，附有一个税票，一个波斯语健康警语，甚至包装和设计必须获得正式的批准。这是一个难以渗透的市场，但是它是一个庞大的市场。”

　　伊拉克的问题有点不同，但是同样令人畏缩。过去，在联合国开展制裁和美国领导的入侵前，伊拉克是一个容易进入和开展业务的市场。现在全国持续的动荡，使其更难为烟民提供产品了。

　　“经销商发现现在在全国转移产品，向零售商供应产品，把商品运到消费者手中更难了，”甘谷力说。

　　质量

　　阿联酋的制造商非常青睐津巴布韦烟草。

　　“使用津巴布韦烟叶是我们最重要的卖点，”Kaane美国公司的梅塔提到。“我们针对中等价位部分，我们努力供应使用最好质量烟草的产品。口味和味道显然很受消费者欢迎，因为销售在继续增长。”

　　“我们直接从巴西寻找我们的烟草，混合达到我们的规格要求，”伊朗烟草公司的梅提杰斯说。“我们只使用100%天然烟叶加上湿润剂，我们坚持用弗吉尼亚类型的产品。”

　　但是在随后几年内，烟草供应将缩小，而且价格将急剧上涨，对已经把利润降到最低程度的制造商提出了一些严峻挑战。开发新产品和新市场，如独联体国家，是正在考虑的潜在策略，但是维持质量仍是维持现有成功并对之进行资本化的关键。

　　目前在阿联酋还不能做实验——大多数的制造商定期向海外的Borgwaldt（德国）和Arista（英国）公司发送样本进行分析。

　　“所有为我们合同生产我们品牌的工厂，都有厂内实验室，能进行检验，并且在发送产品的时候提供做过鉴定的规格说明，”Orienta的巴拉说。

　　在整个工业生产过程中，对为不同湿度的国家生产的烟草产品需要注意和关注。除了在烟叶加工过程中认真控制烟草的湿度含量外，在卷烟制造阶段需要采取安全措施，确保不仅在终端消费者打开时品尝到特有的味道，而且保质期足够长，能够维持其香味和湿度特点。

　　因此包装起着重要的作用，最明显的是引进10支装包装，以减少卷烟暴露在极端干燥气候中的时间，而且在严格控制的空调环境中进行生产。

　　“湿度控制是生产工厂的一个重要因素，”梅提杰斯承认。“因此在阿联酋制造工厂中，空调和湿度控制是非常重要的，以确保到达最终目的地的产品质量稳定。”

　　考虑到这个沙漠地区极端热冷的情况，“为什么使用高效空调是根本”有充分的理由。

　　令人高兴的理由

　　“在阿联酋的卷烟制造业中，我们同我们的同行有着非常好的非竞争性关系，”梅提杰斯说。

　　这种情感得到了该地区的共鸣，也许部分是因为当地烟草业是由服务于非洲和中东市场的小公司所主导，意欲避开跨国制造商的“雷达”。共享的现实和经验往往使它们之间的关系更加稳定，阿联酋的卷烟制造行业也不乏繁荣。

　　“迪拜是一个生产便利的地方，”梅提杰斯说。“它是一个贸易港口，非常容易获得供应、机械和支持。它是一个船前往或者离开的便捷地点，容易得到所有类型技术专家的支持。”

　　“在免税区经营使我们具有很大的优势，”Kaane美国的梅塔赞同地说。“它使我们能把我们的产品定价制定的非常有竞争力。”

　　除了制造标准和特长卷烟外，Kaane美国已经开始生产细长卷烟，为其现有品牌系列增加了一种非常畅销的品牌，能够利用其GD的激光打孔过滤嘴通风性能有效地控制焦油含量，不过如梅塔指出的那样，“全味产品有市场份额——淡味在非洲和中东不是很畅销。”Kaane美国还生产10支装卷烟——一种有用的产品，如果你是在诸如北非这样卷烟很快就会在灼热、干热的空气中干燥的地区营销的话。在阿联酋，目前只有Kaane美国、UTC和国际烟草公司能够生产10支装卷烟。