烟草在线专稿　　在现代化程度越来越高的烟草业中，自动化技术已经成为其机械运转的神经。专注于PC自动化新技术的德国倍福自动化有限公司在中国并不为太多烟草业人士熟知。来源烟草在线

　　“我们进入中国已经10多年了，其实，也有许多设备已经进入烟厂了，如芜湖卷烟厂、宁波卷烟厂、秦皇岛卷烟厂、长沙卷烟厂等都是我们的客户，产品主要用于制丝这部分机械中，卷接包方面应用的比较少，”德国倍福上海分公司的执行董事总经理梁力强在澳门烟草展会上接受烟草在线记者的采访时说。来源烟草在线

　　德国倍福始终以基于PC的自动化新技术作为公司的发展理念，所生产的工业电脑、现场总线模块、驱动产品和TwinCAT控制软件构成了一套完整的、相互兼容的控制系统，可为各个工控领域提供开放式自动化系统和完整的解决方案。来源烟草在线

　　作为机械运转的神经，自动化技术往往整合在整体的机械中提供给最终客户的，最终客户更为熟悉的是卷烟机械制造商。“我们的许多产品整合到了虹霓、G.D和科马斯公司的机械中。国内的长城高科、昆船公司生产的机械也采用了我们的技术。我们的自动化技术应用的行业十分广泛，在中国。来自烟草行业的收入占到了所有收益的5%，销售额每年大约有1000万元左右，” 梁力强进一步解释公司品牌了解的人少的情况。来源烟草在线

　　“我们从1995年开始聚焦烟草业，在2年半前，同虹霓、ITM建立了合作关系。目前我们55%的收入来自欧洲市场，其次是美国等其他市场。菲莫公司的一些全球子公司应用了我们的自动化技术。基本上说，我们多与机械制造商进行直接联系，不过我们也与最终用户即烟厂进行直接联系，了解用户的真实需求，” 德国倍福公司销售和市场经理Christian Schulze表示。来源烟草在线

　　谈及整体的经济形势，Christian Schulze平静地说：“今年经济下跌的趋势对我们没有太大的影响，因为烟草行业的抗跌性强，相反欧元的贬值，对倍福公司的产品销售有利，这样相对于其他货币而言，倍福产品的价格降低了。公司的平均年增长率为25%到30%，其中20%到25%的来自烟草业”。来源烟草在线

　　德国倍福自动化有限公司的总部位于德国威尔市。公司在世界各地设有分支机构，加上全球的合作伙伴，目前公司业务已遍及60多个国家。现在，德国倍福在中国有7个办事处， 有北京、上海、广州等。来源烟草在线

　　中国烟草行业仍在延续几年来兼并重组做大做强的趋势。“前几年，由于兼并重组，加强了对产品和质量一致性的追求，促使对自动化机械需求的增多，我们产品的销售情况很好。从今年起，产品的销售处于一个稳定时期，因为烟草业企业中的许多机械都已经采用了自动化技术，特别是有的是最近才采用的新技术，不会很快就更新换代的。不过，总体来说，烟草业竞争越激烈，我们的机会越多，” 梁力强客观地分析烟草业发展趋势对公司发展的影响。来源烟草在线

　　欲了解更多详情，请访问专题“2008年亚洲世界烟草展”。来源烟草在线