烟草在线据《亚洲烟草》报道　　自从位于距雅加达两个小时路程的Karawang地区的印度尼西亚纸张和包装公司Bukit Muria Jaya(BMJ)公司，在2006年安装新造纸机PM2以来，它为制造商进入该领域树立了障碍，制定了通常与少数几家富有经验的西方工厂关联的标准。新生产线的卷烟和过滤嘴纸产品达到，并且常常超过了BMJ客户的标准，证明了公司富有活力的客户服务和备受欢迎的高质量产品。

　　高级数字传感器扫描每毫米纸产品，确保每个产品稳定而且质量高。此过程被证明是非常成功的，因此BMJ正在利用同样精密的质量控制体系来提高其原来的PMI生产线。

　　“投入成本的增加，使生产控制对于确保我们成本控制是非常重要的，”BMJ的首席执行官George Hendrata说。“自从安装PM2生产线以来，数字控制系统和质量控制系统的综合，有助于我们识别已经改善的区域。产量提高了，而质量保持稳定。在PM2生产线成功的鼓舞下，我们已经在PM1生产线上安装了数字扫描仪，已经提高了产品的稳定性。我们不久将利用PM2生产线上能找到的其他精密质量控制设备，为PM1生产线升级换代。”

　　学习曲线

　　和任何新项目一样，在达到最大产能之前都有一个学习曲线需要完成。当PM2生产线被安装，并在记录的时刻启动时，Hendrata承认有一些问题需要解决。

　　“在2005年，PM1生产7000吨稳定的高质量卷烟纸，”他回忆说。“在2006年，当PM2投产后，产量提高到了8000吨，到2007年，我们生产了1.4万吨。今年我们计划把产量提高到1.9万吨。如果达到全部产能的话，我们一年能生产2.5万吨。”

　　随着产量的强劲增长，营销活动也扩大到了本地区内外的新市场和客户。

　　“最近的东南亚国家是我们进入的第一个印尼之外的市场，”Hendrata说。“我们已经同那里的当地和跨国公司建立了稳定关系。利用我们扩大的产量，我们能够延伸到其他地区更多的国内和国际制造商中，例如南亚。对于在亚洲开展业务的寻找高质量和稳定质量的卷烟和过滤嘴纸供应商的公司来说，BMJ是一个好选择，因为我们是当地公司，可靠而且反应快。我们努力把我们打造成为本地区一些最挑剔的卷烟制造商们的首选供应商。”

　　中东是BMJ期望增加市场份额的一个地区，澳大利亚也有发展的潜力。

　　“在中东，定价是关键，”Hendrata说。“该地区地理上靠近欧洲，因此如果供应商要在这里获得成功，运输费用是一个关键因素。澳大利亚是一个成熟市场，国内产量低，需求量高，当然是一个我们期望销售能获得增长的地区。”

　　由于欧洲供应商面临成本增加，需求下降，因此有迹象表明卷烟纸产量下降，因为许多制造商选择终止业务，而另一些制造商减产了。对于BMJ来说，这意味着增长的黄金机会，因为亚洲的需求在每年增长。例如，印尼的烟民数量每年增长3%，卷烟和丁香烟产量也相应增长。其他亚洲市场环境类似，BMJ及时很好地定位于向更多的制造商供应成本-效益高的高质量产品。

　　“有一天我们会投资第三条生产线吗？”Hendrata沉思到。“如果能保证需求，PM3当然是我们要考虑的事情。通过收购进行扩张也是可能的。”

　　国内市场

　　实际上，长期以来，对于大多数的印尼蓝筹股卷烟和丁香烟制造商来说，BMJ是一个供应商选择。该公司所获得的行业专门技术，有助于巩固该公司在国内的地位，是其地区增长的主要因素。

　　国内市场与其他新兴市场类似。诸如细长、低焦油和香味烟草产品正在崛起，每类产品对卷烟和过滤嘴纸的标准要求越来越严格了。

　　“例如，如果你看细长卷烟的话，纸上的任何缺陷就会马上显现，”Hendrata指出。“对于低焦油产品来说，卷烟纸的CORESTA（国际烟草科学研究合作中心）标准更高。因此我们必须能够证明我们正在生产能稳定地达到标准的产品。由于我们能够扫描生产的每毫米纸张，能够立即提供任何需要的校正，这就证明是一个我们能获得成功的环境。”

　　BMJ聚焦于生产高质量产品的技术解决方案，并且认识到对于其员工来说，保持积极性，维持高产量和高质量产品需要一个支持型组织。据Hendrata说，一个公司要取得成功，产量计划和客户服务需要制度化，更自动化，这正是BMJ实践的。