烟草在线据《中国烟草》报道　　合并重组已近两年，湖南中烟工业有限责任公司(以下简称湖南中烟)在新的平台上实现了良性发展。然而，与此同时，这个强强合璧的产物也不断地感受到竞争日益加剧和改革亟待深化带来的双重压力。2008年，在这个不太平静的年份里，湖南中烟做了什么，他们在谋划着怎样的未来?通过采访总经理周昌贡，记者记录下了湖南中烟在这半年探索前行的串串足迹。

　　上半年：顶着困难向前冲

　　记者：08年上半年可谓极不平静，历史罕见的低温雨雪冰冻灾害、震惊世界的四川大地震，还有相对严峻的国际国内经济环境，在这种宏观形势下，湖南中烟的发展形势怎么样?

　　周昌贡：在国家局和湖南省委、省政府的正确领导下，我们认真贯彻落实党的十七大精神，深入贯彻落实科学发展观，积极应对复杂多变的外部环境，努力克服改革发展中的各种困难和矛盾，各项工作有序推进，生产经营保持良好发展态势。上半年，生产卷烟168．92万箱，同比增长3．05％；品牌输出42．16万箱，同比增长54．60％；销售卷烟193．71万箱，同比增长8．21％，其中回购卷烟销量29．05万箱，同比增长83．48％；累计实现税利170．75亿元，同比增长17．23％，其中实现税收123．72亿元，同比增长17．50％，实现利润总额47．03亿元，同比增长16．53％。今年外部条件变化很大，能够取得这样的成绩，很不容易，这是公司上上下下共同努力的结果。

　　记者：在年初的冰雪灾害中，企业的生产和供货能力受到了怎样的考验?

　　周昌贡：08年年初，湖南遭遇了历史罕见的低温雨雪冰冻灾害，卷烟市场形势复杂多变，我们经受住了严峻的考验，适应市场的能力明显增强。去年年末，我们科学安排生产结构，加强了中、高档卷烟生产备货，赢得了生产主动。我们还精心组织“零点行动”，抢抓有利时机。春节前，尽管有10万箱卷烟的产销进度受到影响，但中高档卷烟受到的影响不大，确保了2008年1～2月和第一季度实现税利较大幅度增长。节后补损也及时跟上，市场营销部从正月初三起发货，尽最大努力将灾害的影响降到了最低。在省外供货相对被动的情况下，我们协调合作单位加快品牌联营加工进度，有效组织了货源。

　　记者：根据国家局最新公布的《前20名全国性卷烟重点骨干品牌评价结果》，“芙蓉王”、“白沙”榜上有名。这说明两大品牌的走势良好，您能具体介绍—下今年两大品牌的发展情况吗？

　　周昌贡：08年上半年，市场供大于求，发生了由“稍紧平衡”到“基本平衡”的转变。在这种状态下，公司加大工商协同营销力度，密切关注市场动态，把握了市场营销的各个关键点，有节奏地投放市场，使“白沙”、“芙蓉王”两大品牌保持了良好的发展态势，价格平稳，主导规格保持较快增长，在重点市场扩大了市场份额。上半年，“芙蓉王”系列调拨27．55万箱，同比增长26．67％；精品类“白沙”调拨37．91万箱，同比增长31．78％。上半年，两大品牌省外调拨108．94万箱，比重达到55．70％，同比提升5．49个百分点，“白沙”、“芙蓉王”作为全国性主导品牌的势头进一步彰显。上半年“白沙”实现品牌规模128万箱，名列全行业单个品牌销量第一，树立了良好的市场形象。卷烟出口也保持了增长的态势，实现卷烟出口4．51万件，同比增加0．67万件。特别是与菲莫国际的合作取得新的进展，双方在阿根廷、巴西市场的合作实现了深度拓展。

　　记者：您怎么看外部环境变化给企业生产经营和改革发展带来的影响?

　　周昌贡：08年以来，外部环境不可预测的因素较多，对湖南卷烟工业生产经营有很大影响。

　　首先，国际宏观经济走势看低，全球经济陷入衰退。在我国，直接表现为股市、楼市下跌，外贸出口增速回落，贸易顺差减少。此外，为了支持灾后重建，中央也在大力号召开展增收节支、勤俭节约活动。卷烟消费与宏观经济形势息息相关，特别是高档卷烟的需求弹性大，受到政策调控的影响更大。国际宏观经济环境趋紧，给卷烟市场带来严重影响，08年上半年卷烟产销量增长速度回落，部分地区、部分品牌卷烟价格一度出现较大波动。过去低档烟是一种资源，可以支撑中高档烟销售，但今年以来低档烟市场行情低迷，对企业生产经营产生了一定的影响。

　　其次，控烟逐步进入实质性的阶段。《中华人民共和国境内卷烟包装标识规定》，明确要求从2009年1月1日起，在我国境内生产的所有非出口卷烟和国外进口卷烟的条、盒包装，必须在30％以上的区域印刷明显的健康警语，这是一个严峻的挑战，可能导致卷烟的礼品功能大打折扣。随着法制的完善和政府职能的转变，广告促销受到的限制越来越多，卷烟消费越来越理性化。

　　最后，国家局出台的新政策要求湖南卷烟品牌做强做大的方式做出调整。例如，国家局要求“定向整合的品牌应是《目录》所列品牌中三类烟(含)以上的规格”，“今后要逐步让二类卷烟成为定向整合的带动力量”，这是一个重大的政策转变；今年国家局制订了《全国性卷烟重点骨干品牌评价体系》，公布了20个全国性重点卷烟骨干品牌，界定了重点骨干品牌必须是三类烟以上，今后“10多个重点骨干品牌将以高档烟为主”，重点骨干品牌的概念发生了变化；国家局要求“品牌输出方要充分考虑合作方的产品结构、单箱税利水平，输出具有较强竞争优势和带动税利水平提升的品牌”，这在很大程度上提高了品牌输入方对品牌输出方的期望值。这些因素将对湖南卷烟品牌发展带来一定影响。

　　记者：您认为目前行业内的竞争格局发生了怎样的变化?

　　周昌贡：行业内的竞争可谓日趋激烈。一直以来具备品牌优势、技术优势和原料优势的云南卷烟工业保持着强劲的发展势头；上海烟草(集团)公司发展最为平稳，有技术优势、品牌优势，应对市场的经验很丰富，综合竞争实力很强。近年来，一些“异军突起，后来居上”的企业发展势头良好。品牌定向整合、跨省联合重组正在迈出实质性的步伐。湖南卷烟工业在跨省联合重组方面起步较早，但由于精品类卷烟发展相对滞后，资金实力还不是很雄厚，目前推进跨省联合重组方面还面临不少困难。

　　记者：湖南中烟品牌做强做大还遇到哪些瓶颈问题?

　　周昌贡：生产计划和烟叶原料问题是制约品牌做强做大的两大瓶颈。增加生产计划的路子越来越难走，而品牌定向整合也面临很大的压力；虽然通过这两年的努力取得了很大的进展，原料瓶颈问题有所缓解，但很难从根本上解决，这个矛盾会在长时期内成为主要矛盾。

　　下半年：咬定目标不放松

　　记者：目前来看，对于湖南中烟来说，挑战大于机遇。下半年对于品牌发展，公司有怎样的考虑?

　　周昌贡：尽管上半年经济增长速度在前几年高位运行的基础上有所放缓，给全面完成年初确定的目标任务增加了难度，但公司年初既定的发展目标不改变，也不能变，实现又好又快发展的决心不能动摇。下半年，经济运行工作将坚持“控量、稳价、促销、增效”的方针，进一步优化产品结构。一是做好稳价工作，防止价格大幅度波动。在确保高档卷烟价格稳定的前提下，我们将努力扩大销量，保持和扩大市场份额；把握好投放节奏，加强市场维护，控制好精品类卷烟的价位；稳扎稳打地做好新规格的市场营销工作，夯实市场基础，防止急于求成；注意处理好新规格与老规格之间的关系，保持新规格在省内市场的发展势头，以省内基础市场的坚挺行情支撑在省外市场的价位。二是加大精品类卷烟的促销力度，确保全年销售精品类卷烟80万箱。实现这一目标，无论是对于支撑税利增长，还是对于支撑品牌定向整合、联合重组，都具有十分重要的意义。三是要努力完成低档烟产销任务。

　　记者：要建设“严格规范、富有效率、充满活力”的中国烟草，就要切实加强企业管理，尤其是基础管理，在这方面，湖南中烟有哪些部署?

　　周昌贡：构建现代企业制度框架，加强管理基础工作，这是公司今年工作的着力点，上半年公司完善了法人治理结构，疏理了业务流程，基本制度按董事会的要求正在完善，贯标工作有序推进，“四个中心”启动了非法人实体运作模式，贯彻了《劳动合同法》，“三项检查”、税务稽查促进了生产经营的规范，整合后的质量保障体系开始运作，通过加强信息化建设支撑管理提升的工作已经启动。

　　下半年要按照董事会的要求，进一步修订完善公司基本制度框架，夯实管理基础，理顺管理体系；加强贯标工作，按照专题会议的精神认真抓好落实，确保顺利通过行业评审和第三方认证；加强企业内部考核评价体系建设，推行业绩导向，完善考评体系，建立动力机制；继续全面深入推进“四个中心”建设，综合计划部、人力资源部要组织召开座谈会，对“四个中心”建设进行认真的分析，及时解决存在的问题，进一步优化业务流程，完善权责体系，提高运行效率，确保“四个中心”协调运转；加强成本费用控制，采取切实措施，确保全年节能降耗节约资金3亿元。

　　记者：下一步，如何继续推进跨省联合重组和品牌定向整合？

　　周昌贡：今年我们一是要在国家局、总公司的主导下，充分尊重陕西中烟在股权结构等方面的选择，确保年内实现与陕西中烟的资产重组。二是要努力实现全年品牌联营加工确保80万箱、力争100万箱的目标。

　　记者：在08年的全国烟叶收购现场会上，湖南中烟被确定为烟叶资源配置方式改革试点单位之一湖南中烟打算如何主动参与，深度介入烟叶资源配置方式改革？

　　周昌贡：烟叶原料始终是制约湖南卷烟工业发展的最大瓶颈。去年以来，经过不懈努力，原料供应开始出现了转机。2007年度，在全国烟叶减产200万担的情况下，公司如期完成297万担的烟叶调拨计划，这很不容易。我们要按照国家局的要求，抓住试点的机遇，提高原料保障能力。要积极主动加强、发展、深化、巩固与重点烟叶产区公司的战略合作伙伴关系，切实搞好重点烟叶产区的烟叶调拨。要进一步加强品牌导向型烟叶基地建设，积极参与现代烟草农业试点和特色优质烟叶开发，进一步稳固烟叶调拨渠道，千方百计增加烟叶调拨计划。要积极参与打叶复烤企业改制，推进跨地区配方打叶。此外，在保持产品风格特色的前提下，要拓宽烟叶使用等级和区域范围，加强烟叶资源的综合利用，提高烟叶综合利用率，不断解决烟叶的瓶颈制约问题。

　　记者：姜成康局长在全国烟草专卖局长、公司总经理座谈会上指出，“工业企业要把技术中心建设摆在更加突出的位置”，湖南中烟在加强技术中心建设方面将有哪些举措？

　　周昌贡：一是要加快技术中心基地建设，按照国际一流技术中心的定位，高起点规划，高水平建设，高效率推进。规划设计方面要凸显特色，通过建立卷烟材料、吸烟与健康重点实验室，体现国际一流技术中心的水平。二是提高课题研究水平，加快科研成果转化。要选择一批有战略性、前瞻性、针对性、实用性的课题开展研究，带动湖南卷烟工业科研水平进一步提高。要进一步完善课题制，充分调动科研人员的积极性、主动性和创造性，激发科研人员的潜能。三是加强品牌维护和提升，加强质量保障体系建设。要逐步完善质量保障体系，不断提高质量保障能力，及时消除质量隐患，防止出现质量事故尤其是A类质量事故。

　　记者：08年卷烟工业企业用工分配制度改革全面推进，湖南中烟怎么理解这个问题？

　　周昌贡：全面推进用工分配制度改革，势在必行，回避不了，绕不过去，早抓早主动。湖南卷烟工业在用工分配制度改革方面具有很好的基础，过去长沙、常德卷烟厂积累了先进的经验，公司本部在合并重组的第一年统一了工资制度。当前，关键是要克服畏难情绪，按照国家局有关文件精神，借鉴山东中烟的经验，稳步推进用工分配制度改革。

　　—是把握正确的舆论导向。用工分配制度改革的目标是建立健全激励约束机制，建立正常的岗位调整机制、收入增长机制。在推进用工分配制度改革的过程中，要加强正面的宣传解释和引导，消除误解和抵触情绪，确保改革顺利进行。

　　二是按照“分类管理、科学设岗、明确职责、严格考核、落实报酬”的总体要求，有效地推进。要在规定的时限内制订具体的实施方案，报国家局审批。基础条件好的要迅速行动，快中求稳，年内予以实施。条件不成熟的也要积极创造条件，争取在明年年初予以实施。

　　三是把握关键。当前要注意解决以下问题：第—，岗位设置要更加合理。岗位设置要体现规范，体现特色，体现差异。所有单位都要严格定员定编，明确岗位职责，坚持因事设岗。要根据不同的工作性质和特点，合理设置不同工作岗位。不同类型的工作岗位薪酬设计应体现差别，不搞相互对应，以利于各类员工的成长发展。第二，考核评价要更加科学。要突出岗位任职资格把关，突出考核岗位履职情况，突出对关键指标的考核。第三，激励约束要更加有效。建立工资正常增长机制、岗位正常调整机制、鼓励创新机制。