烟草在线专稿

　　生计型

　　姓名：吕彦荣

　　性别：男

　　年龄：37岁

　　地址：永寿县药厂路东段

　　店名：一分利商店

　　面积：45平方米

　　年卷烟销售量：120万支

　　1987年，走出校门的我为了生计，在家人帮助下摆起了地摊，卖过菜、卖过袜子、卖过花生，风里来，雨里去，小打小闹一直到成家。孩子要上学，一家人要生活，靠摆地摊是难以维持的。于是，2001年，我就拿出2万元的全部积蓄开了一个小店，不到20平方米大，卖调料、小食品和水果，但生意不太好，特别是水果经营，自己是外行，进货的质量、成熟度方面稍微把握不好，就亏大了。受了几次损失，我就放弃了水果经营，但仅靠调料、小食品的利润难以维持小店。一个朋友对我说：“你的店对面是医院，隔壁是储蓄所和餐馆，你可以卖卷烟嘛”。我一听茅塞顿开，立即申请办理了烟草专卖许可证，经营起了卷烟。

　　卷烟相对来说投资大，成本高，刚开始我的资金还真紧张，好在店铺的位置好，周围的卷烟消费需求大，周转快，利润比调料和小食品要好的多，因此，自从经营卷烟以后，我的店就有了起色。我也对商店对应的消费群体进行调查分析，及时调整品牌、结构，最大限度的满足消费需求，不断提高卷烟销量，店铺的整体利润也不断提升，不但摆脱了经营困境，还收回了成本，开始盈余。

　　前年店铺所在的街道拆迁，我申请歇业了半年之后又重新规划开了这家新店，投资8万元，店面比以前的大了2倍，我也在经营商品上做了调整，主要经营烟、酒、食品类，生意不错。这个店现在不光是维持全家生活的保障，也算是我创业的开端吧。

　　事业型

　　姓名：李莉

　　性别：女

　　年龄：36岁

　　地址：永寿县城区新永市场

　　店名：同得利烟酒商行

　　面积：48平方米

　　年卷烟销售量：320万支

　　我的店是一家地地道道的夫妻店，我主内，丈夫主外。想起我们刚开始办店时，真是一言难尽。1995年结婚后，我们夫妻俩东借西凑了2万元，开了一家杂货店。期初，每天坐店等客，销货量小，利润低，甚至连基本的费用都包不住。面对惨淡的经营局面，我焦急万分，于是两人分了工，由我坐店经营，他出去联系食堂、建筑工地、学校等，主动上门销售酒水、卷烟、学习用品，有时，还走村串巷的卖一些小食品，这样生意才慢慢有了转机。但由于我一人看店，且商品杂，销售混乱，不便保管，经常有丢货现象，而且商品杂而不精、不全，利润小。因此，我们决定调整经营品种，确定了以烟、酒、茶和小食品为主的经营范围，并扩大了经营规模，也有了相对固定的顾客群体。小食品主要批发给农村的小商店，酒水类主要销售给食堂、饭店，卷烟除正常市场销售外，还联系到一些企事业单位。就这样，我们总算摸出了点经营门道。

　　2001年，我冒着血本无归的风险，关门停业，着手改建门面，两个月后，建起了县城第一个零售小超市，新颖的销售方式吸引了众多的新老客户的光顾，特别是卷烟专柜，上面是条包卷烟，下面是小盒陈列，即整齐有序，又方便取放，在当时还算是别具一格，大大促进了卷烟销量的增加。2005年春节后，我们又一次进行了扩建，完全舍弃了以前的小食品批发，开办了以经营烟、酒、茶为主的烟酒商行，设置了卷烟专柜、名酒专柜和茶叶专柜。经营形式的改变，也使店里的顾客群体有了改变。目前，来我这消费的工薪阶层的人、年青人和集体单位团购明显增加，相应的营业收入也大幅度提高，利润空间加大，经营资本从最初2万元扩展到现在的18万元。创业是艰辛的，但有了这十多年的经验，我对以后路还是充满了信心，我们要在经营中干出一翻事业，获取财富的同时，更重要的是要实现人生的价值。

　　投资型

　　姓名：杨斌

　　性别：男

　　年龄：35岁

　　地址：永寿县城区新永市场

　　店名：名烟名酒店

　　面积：30平方米

　　年卷烟销售量：280万支

　　在卷烟经营这一行里，我是个小字辈，2000年才开始的。当时，全县的卷烟零售户有400多家，可90%以上都是些食杂店，没有几家像样的、有规模的烟酒类专营店，于是就有了投资开一家专营店的想法。自己手头有足够的资金，再加上也有家里人可帮我照顾店面，选好了店址，装修了店面，办了许可证，备好了货，就开张营业了。

　　我最初投资是6万多元，因为开的是“名烟名酒”专营店，在店面上就要考究一些，装修上要有档次，商品陈列也要具备专柜的风格，商品以中高档次为主，特别是卷烟，大多数为二类烟以上品种。刚开业，生意不是我想像中的那样好，因为主要经营中高档次的烟酒，在咱们这个山区小县来说消费群体不具备普遍性，所以销量相对就低。而且我是新店，不熟悉的人还不敢来，一方面是怕价格高，另一方面是怕有假货。于是我就在门上贴上“假一赔十”的承诺，我认为这是任何一个商店对待顾客最基本的承诺，便何况我还是“名烟名酒”店，应该对得起这个“名”字，这不光是销售名牌商品的意思，更重要的是要把店开成一家诚信经营的知名商店。靠着这个理念，几年来，我的店也算小有知名度了，老顾客不必说，外地人问到要买好烟好酒，人们一般都会介绍到我这来。2004年我就基本收回了前期投资，前年又把店重新装修了一下，现在，我的店是县上的卷烟零售店标准示范店、无假烟销售示范店、卷烟诚信经营示范店。这几个“示范店”荣誉也时刻鞭策我坚持诚信经营，发挥示范作用。我的店目前存在的最大问题就是店面太小，因此，我下一步的打算就是选择一个大的店铺，再投入一定资金进行扩建，把我这个“名烟名酒”专营店做大做强。