烟草在线专稿　　最近笔者在走访各个村镇的卷烟零售户时发现一个现象，许多“历史悠久”的小店被新开的外来小超市打垮或者几近倒闭。更有甚者为了维持生意千方百计不让“新移民”在周围开店，由此在我看新证的过程中经常有卷烟零售户情绪激动地对我说：“我们已经开了十多年小店了，外地人一来就没生意了，你总要帮帮我们本地人的啊。”为什么有地缘优势的本地人就不能在公平竞争的情况下赢得客户呢？

　　首先由于城乡的迅速发展很多“本地人”从村庄迁到了城镇，而外来人口不断涌入并“定居”下来，特别是工业区附近的村庄，外来人口数量已经超过了“本地人”。本地卷烟零售户也就失去了所谓的地缘优势。其次本地小店很多都是“十年如一日”依然保持着十几年前的经营模式，副食带点烟酒规模小品种单一。而外来的小店很多采取的是小超市模式，不光有烟酒副食还有百货甚至水果蔬菜等。零售业很重要的一点就是规模优势，讲究大而全。消费者的消费习惯很简单，去小店要是这个没有那个没有，就会去那些“什么都有”的小店。最后本地小店经营者的经营理念没有提升还停留在十几年前的水平，在面对外来竞争对手的冲击时也是寄希望于想方设法不让新店开起来，而不对自身经营缺陷进行改革。而那些外来的小店经营者很多都是曾转战各大城市，在不断的竞争中幸存下来的，吸收了很多“先进的经验”，之后在各个村庄进行考察后才选址经营。

　　诸多因素加在一起使农村市场的天平不禁向外来小店倾斜，使本地小店经营惨淡。有一次我同一个来办新证的“外地人”聊天，他要在一个村庄开小店而那个村庄只有124户人家，其中3户人家是开小店的。我问他“这么小的村庄已经有了3家小店，生意会好做吗”？他满怀信心地跟我说，他的现有资金只能允许他在这样的村庄开一个30～40平方米的小店，要是去大村庄或者小镇就没有规模优势，而这村庄里的小店规模很小，只要他的小店一开生意都会差下来。之后他又跟我讲了他在北京、杭州等地开店的经历，从洗衣店、水果店到最后的超市，有失败更有收获。一个五十多岁的台州老农能在多次碰壁后仍能在这样的经营环境下保持如此之信心实在是难能可贵。本地卷烟零售户们是该改变一下经营理念了，落后不光要挨打还会没饭吃的，作为卷烟终端销售商更应该学会创新。