中国烟草在线据《厂长经理日报》报道　　　　　　　　　　　　　　　 　　与时俱进争发展的市场战略 　　　　　　　　　　　　　　　　　 　　中国实行市场经济体制，无异于一次具有革命性意义的突破。在二三十年前烟酒、日用品几乎一切的一切都要凭票供应时，人们何曾想到改革开放以来的繁荣发展？20世纪90年代末期，当国内有效需求严重不足各行各业生产能力相对过剩时，早已是群雄逐鹿的烟草行业，更是开始了一场激烈竞争的大血战。 　　　　　　　　　　　　　　　　　 　　短缺经济时代，有产品就不愁有市场，过剩经济时代，市场已成为企业的生存之基，发展之源。罗平烟草人在开拓创新的奋战中，眼光始终紧紧地盯住市场，敏锐地适应着市场需求，进而形成了具有罗平特色的市场战略，终于在短短的几年间后来居上，较快地赢得了市场，初步实现了生产经营形式的深刻变化。 　　　　　　　　　　　　　　　　　 　　罗平烟草的市场战略，也是形势逼出来的。加入世贸组织后，我国烟叶进口关税不断下调，2002年下调到28%，2004年将下调到10%；进口烟叶价格随之降低，进口烟叶数量逐年增加，1998年20万担，2002年已达112万担，且等级纯度好于国内。美国、巴西、南非等国家进入我国的烟叶将会增加。而“烟草王国”云南省内部分产区的烟叶质量和等级合格率却满足不了用户的需要，省外厂家2003年度烤烟的需求协议量比2002年度的实际订货量减少了43万担。并且随着卷烟特种经营许可证取消，国外知名品牌卷烟将大量涌入国内市场，形势更趋严峻，更加凸显出了市场战略的重要性。 　　　　　　　　　　　　　　　　　 　　事实上，有了好产品不等于就有了效益。在产品和效益之间有一个瞬息万变的战略要地，就是市场。对于市场这把双刃剑，罗烟人尝过它的苦头，并找到了应对的战略和战术。他们形成了一个共识，就是大树市场观念，奋力开拓市场，依靠市场赢得生存和发展。 　　　　　　　　　　　　　　　　　 　　观念更新，市场、质量意识增强，使罗烟人不只是站在生产者的角度来看待烟叶生产，而是更多地站在市场与客户的角度重新审视整个生产过程。从而坚定科技兴烟的信心。按厂家对烟叶内在质量和外观质量的要求组织生产，按市场需求组织生产，大幅度提高罗平烟叶的整体质量，受到各级领导和专家的肯定，同时也得到了市场、客户的青睐。 　　　　　　　　　　　　　　　　　 　　几年来，县局（公司）经济工作的出发点是市场，他们总是从站在厂家的角度来思考自己的工作，整个生产按照厂家工业配方、产品配方的需要进行，厂家需要什么样的烟叶，公司就生产什么样的烟叶。同时，从等级质量和外观质量再来调整改进生产技术措施，考虑如何通过强化收购工作，进一步满足厂家的需要，建立起客户档案、供货档案进行跟踪。并以罗平菜花旅游节为载体，坚持每年邀请厂家参加产销联谊座谈会，集中听取厂家的意见和建议。 　　　　　　　　　　　　　　　　　 　　从2000年开始，局（公司）领导对购买罗平烟叶的厂家每年走访一次，用多渠道获取信息来改进工作，更加积极争取客户。如武汉卷烟厂，1999年出于情份拿了罗烟几千担烟，2000年则正常拿了一些烟，2001年就愉快地拿他们的烟，到2002年，武汉卷烟厂首先考虑的就是买罗平公司的烟。像这样的烟厂还有很多家。市场不相信眼泪，不同情弱者，却垂青质量、品牌和信誉。罗烟人坚持诚实守信的经营观念，从“顾全局、保市场”的角度出发，严格把握质量标准，扎实抓好烤烟生产收购，并组织有关领导走访陕西、江苏、上海等11个工业厂家和客户，充分了解对使用罗平烟叶的意见和要求，及时调整生产技术和措施，统一收购、经营思想，强化质量意识、市场意识，从收购、调运、交接、验收、复烤等每一个环节，都建立了明确的质量管理责任制，用以规范全体职工的行为。收到内强素质、外树形象和提高烤烟品质的显著成效，从严酷的买方市场中突围出来，几年的收购量都供不应求，广受欢迎，初步收获了市场战略的累累硕果。 　　　　　　　　　　　　　　　　　 　　向可持续发展进军 　　　　　　　　　　　　　　　　　 　　今年7月10日，罗平烟草专卖局（公司）隆重举行了新建办公大楼的落成典礼，几百名烟草职工和各界领导、来宾喜气洋洋，共庆盛典，一展向着全面建设小康社会进军的豪情壮志。 　　　　　　　　　　　　　　　　　 　　占地1800平方米，总建筑面积8700平方米，投入资金近3000万元的罗平烟草大楼拔地而起，似乎在诉说着罗烟人昂首阔步加快发展的动人事迹，象征着走进第20个年头的罗烟人创新进取的不俗作为。 　　　　　　　　　　　　　　　　　 　　事实上，进入2003年以来，罗烟人奋战经济主战场的“两烟”工作，两手都硬的党建、精神文明和企业文化建设，都呈现出加快发展的良好势头。眼下，正是收获的季节，他们又以只争朝夕的责任感和紧迫感，全面实施烤烟“聚约式全封闭密码收购”。 　　　　　　　　　　　　　　　　　 　　烤烟收购历来是烟草公司的一项至关重要的工作。多年来，罗平县烟草专卖局（公司）进行过大量卓有成效的工作，但由于种种错综复杂的原因，总是难以根治收购秩序差、走关系、烟贩活动、烟叶等级纯度和合格率差以及烟农交烟费工费时等现象。今年实行的聚约式全封闭密码收购，采用质管前移、入户预检、约时定点、统一运输、两次封闭、密码收购、定量入库、承诺服务等一套科学、严格而系统的程序和方法，可望对原有弊端实行标本兼治，大大提高烟叶生产和收购管理水平，大为改善收购环境条件，大幅度减轻烟农负担，提高效率、降低成本，加强收购的规范性和提高各项质量，从而以优质的服务和科学严格的运作，真正体现公平、公正的原则，维护好三方利益，以利于实现效益和效用的最大化。 　　　　　　　　　　　　　　　　　 　　位于我国欠发达的西部地区，实现这样的收购模式变革远非轻而易举之事，可罗烟一班人以敢为人先的大智大勇，将原本逐年分步实施的聚约式全封闭密码收购法，提前于今年全面付诸实施，再次体现了段树苍、向老勇和300多罗烟干部职工，大力发展产业经济服务于全县民众与国民经济的追求和抱负。 　　　　　　　　　　　　　　　　　 　　任何新体制和新机制的诞生，微利经营时代巨大效益的创造，必然是创新、改革、拚搏、阵痛促生出来的，罗平烟草专卖局（公司）近4年的发展，生产经营形势的巨变，从一个局部折射出了我国烟草行业告别过去走向未来的深刻内涵；浓缩了变挑战为机遇，应对中国入世后国际竞争正面冲击的时代特征；诠释了深化改革与开放、全面建设小康社会的时代精神。 　　　　　　　　　　　　　　　　　 　　罗平县烟草专卖局（公司）成立20周年庆典即将拉开序幕，他们理当对这个县域经济支柱作一个全面总结了，我们实在无法在有限的篇幅中一一道出历届领导班子和所有的罗平烟草人长期以来呕心沥血的励精图强及系统工程式的运筹运作，比如说烟叶入库，复烤加工巩固提高；烟叶调拨供应更加顺畅；专卖管理进一步加强，打击假、私、非、超烟及规范市场秩序工作搞得红红火火；安全保卫工作得到加强；改革成果得到巩固……本文权当这项工作的序幕吧。 　　　　　　　　　　　　　　　　　 　　记者和业界同仁及社会民众将继续关注罗平烟草今后的发展，关注着他们在总结20年历史经验的基础上，向着新的更高的目标攀登。